要想成功融资，创业者要先认真审阅自己，并学会与VC的沟通方式。xMt

　　“我为什么现在不能融资？”xMt

　　很多创业者并不太清楚需要钱时该找谁融资？当然，他们都知道银行这条路可能性很小。我曾经被很多创业者问到同一个题目：“马云当初被软银投资时什么也没有，我现在比他当时的情况好多了，为什么不能找VC融资？”我没法回答，我只能说，马云当时一定有他的独到之处，一个单独案例的成功，不能掩盖成千上万初创企业融资失败的现实。xMt

　　根据清科团体最近几年的统计数据，国内风险投资逐年升温，无论是VC基金数目、治理的资金总额、投资额度还是投资案例数，不断创出新高。但是，投资早期项目的VC却很少，越来越多的创业者发现找VC融资更难了。xMt

　　要在国内找VC融资，创业者要先审阅一下自己：xMt

　　■你的团队是不是曾经让VC赚过钱？假如是，那么你再创业的话就会有VC关注，甚至仅凭创意就有可能获得VC投资；xMt

　　■你的贸易模式是不是在国外或国内已经有成功融资、并购、上市的先例？假如是，那么只要你在行业里排名靠前，就可能有不错的融资机会；xMt

　　■假如你从事的是传统行业，而收进已经达到千万元量级，甚至上亿，那你具备了VC融资初步条件；xMt

　　假如上面几个题目都是否定的，暂时就不要考虑VC融资的事情，由于成功的可能性比较低。xMt

　　这就是事实，无论创业者抱怨还是痛骂这个现状。国内的VC越来越倾向于投资成熟的公司，关注发展期甚至是Pre-IPO的项目，VC与PE的投资界限越来越模糊。而天使投资人的群体在国内尚处于萌芽状态，只有零星的投资案例。xMt

　　“标准贸易计划书怎么写？”xMt

　　对于创业者来说，最重要的技能可能是销售。向VC进行股权融资，尽大多数创业者则不具备这种能力，尤其是初次创业者。但实在融资也是销售，只不过销售的产品是公司自身而已。xMt

　　贸易计划书可能算是融资的第一步了，每个创业者都想写一份“标准的贸易计划书”。实在，贸易计划书的主要内容就是那么几条，从互联网上和很多相关书籍中都能找到，没有什么是“标准”的。xMt

　　贸易计划书的作用首先是创业者用来理清自己的创业思路，激励和鼓舞自己及创业伙伴；其次才是将创业者的故事描述给VC听，让VC为创业者的理想和已经取得的成绩而兴奋，觉得向这个创业者投资是一个机会，一个获得不错投资回报的机会。xMt

　　通常，创业者在贸易计划书模板的帮助下，很轻易将自己的创业想法分解装进其中，形成一个初步的贸易计划书，但往往也会出现一些题目：xMt

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