■过于夸大产品的功能细节。创业者经常担心VC不了解自己的产品，在贸易计划书中就写得非常具体。对于一个均匀天天要看10份左右贸易计划书的VC来说，这样的“产品先容”很难让他们有爱好看下往，他们更关心的是你的产品能够解决用户的什么题目。xMt

　　■对竞争对手的描述不够。我一直坚信创业者永远比VC要了解所在行业，固然VC也要做深进的行业研究，但假如说创业者是在“游泳”，VC就只能算是在河边走。创业者可能不太愿意在贸易计划书里将竞争对手逐一罗列，甚至不太愿意承认他们的竞争上风，似乎只有这样VC才不会被竞争对手吸引走。但是，假如VC以为你对行业内竞争对手的描述都不正确时，他们会非常怀疑你对行业的理解力，当然还有企业远景。 xMt

　　■财务猜测不会做。创业者对公司的历史财务一清二楚，每分钱是怎么挣的、怎么花的了如指掌，可一谈到未来3年、甚至是5年的财务猜测，别说是创业者，就算是CFO都很少有会做的。财务猜测是创业者对企业未来发展的预期，也是VC对企业进行估值的基础，重要性不问可知。实在只要创业者能将收进、本钱、用度等的构成因素及驱动因素真正搞清楚，配合公司的发展规划，基于财务模型的财务猜测也就水到渠成。xMt

　　■融资多少不清楚。很多创业者不是按照公司发展需求来融资的，而是多少都行，100万不嫌少，1，000万不嫌多；有些则是看到其他公司的融资情况进行“攀比”。实在，融资额一方面要符合公司未来一年左右对资金的需求，另一方面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的计划。以最小的股权出让比例，获得足够公司一定时期发展所需资金，这样才公道。公司发展壮大后，融资渠道会更为畅通，公司价值更大，融资本钱也会更低。xMt

　　创业者在将贸易计划书发送给VC之前，最好能找有经验的财务顾问、成功融资过的创业者看看，提出了一些修改建议，保证VC能更方便、清楚的了解你的公司及融资需求。xMt

　　“发200份够不够？”xMt

　　写好贸易计划书之后，创业者经常就迫不及待地开始联系VC了。网上就能找到很多VC名录，按上面的邮件地址就预备开始“邮件轰炸”了。xMt

　　比如一位创业者比较着急，想先试试VC的反馈，于是给大约10家VC的合伙人或投资经理发了邮件，结果有1家VC合伙人当天回复说“不感爱好”，有1封自动回复，其余没有覆信。第二天他就逐个给没有覆信的VC打电话，得到的回复基本是“收到了，正在让相关的人看，有爱好会联系的”。一周后，仍然没有覆信，再次电话沟通，得到的答复还是套话。他总算知道这几家VC基本不用期待了，却得出一个让人啼笑皆非的想法：“我觉得发得太少了，你觉得发200份够不够？”xMt

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