专卖店无疑是化妆品行业07年最热门的销售渠道，一是发展的远景看好，从而吸引了很多的人投进到开店的***中来，店面更是如雨后春笋般一夜之间遍布城乡市镇。二是很多的厂家或者经销商也热衷于自建零售终端，“娇兰佳人成功了，我为什么就不行”。化妆品专卖店就这样被掀到了发展的***。

　　专卖店存在而火暴的原因。

　　在化妆品行业，在我们广大的城市和乡村中，大型的商超对地域的覆盖是有限的，消费者的购物习惯和意识也存在着很大的差别，这就使我们的化妆品专卖店有了相当广阔的生存空间，由于它们的经营方式非常的灵活，有力的填补了市场的空缺，随着消费者消费能力的进一步进步，专卖店市场也就达到了空前的繁荣。

　　为何能受到上游厂商如此的重视？

　　这一渠道市场的基数非常的庞大，假如把大型的商超比做大型肉食动物，那么它们对生存领地是有着最低要求的，否则没有足够的事物来源吃不饱，就会被饿死，而众多的化妆品零售店大多数的规模不是很大，面对的消费者群体广泛，在经营上灵活，用度低廉，这样在终端数目上远远的超过大型的商超，在销量上也尽不逊色，这是引起业内人士普遍关心重视的主要原因。还有一个厂商自身的原因，就是当前的化妆品企业多是中小型的化妆品企业，没有大的广告投进往拉动顾客消费，只好采用借力打力的办法，依靠给终真个零售商较高的利润空间，来换取他们主动的推荐产品，从而达到推广产品之目的。与大型的商超相比，化妆品专卖店的门槛和用度要低很多，当产品的著名度不高，品牌的影响力不强时，在大型的终端卖场上的并没有多大的上风，所以他们不得不选择化妆品专卖店这一销售渠道进行产品的推广，所以众商家对这一渠道尤为的重视也就不足为怪了。

　　渠道开拓，几乎是所有化妆品企业所面临的题目。

　　受到如此的追捧，专卖店的身价和门槛也迅速的提升，开发的难度也进一步加大。这成了摆在我们中小化妆品企业眼前的一大困难，以笔者看来，这一渠道开发的难度是加大了，但还是可以找方法做的，关键是要用正确的心态和方法往开拓。

　　如何的进行专卖店的拓市，我在以前的文章中写过，但总感觉意犹未尽，不够详尽，下面再先容一些供业内的朋友参考。

　　1.面对傲慢的老板，要保持良好的心态。

　　当与朋友们在一起谈起化妆品专卖店的老板，不无同感，一致以为当前的店老板太牛了，不是他们有多厉害，而是太傲了，一般情况都懒得见人，一般的品牌看不上眼，比县长市长还牛。这是有道理的，现在的品牌多如牛毛，使得专卖店的老板可选择性的余地非常大，厂家对于专卖店这一渠道的重视、献媚也在一定程度上增加了专卖店老板的牛气程度。业务职员多如过江之鲫，有的专卖店老板一天竟然接待十几个之多，时间一长，也使他们烦不胜烦，只能采取不好的态度来面对来访的业务职员。面对这样的老板，不能一味的以为老板的素质不高，站在他们的角度往考虑一下，就不难理解他们的这种心境，所以要调整自己的心态，人家对你和你的品牌并不了解凭什么要相信你并与你合作？人家不认可你，就证实你的营销存在着一定的题目，这有什么郁闷的呢？面对老板的冷落和怠慢一定不要有不满或沮丧的情绪，要找准锲机，把自己倾销出往，用自己的风度和行业知识往感动客户，使他们迅速的接受你。

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