2.要在最短的时间内捉住客户，不要拖泥带水，不知所云。

　　经验告诉我们，在与专卖店老板接触的前几分钟假如不能引起他对你的重视和关注，你的营销９０％会导致失败，老板们甚至连让你继续表达的机会都不再给你。而身为一名合格的营销职员就是要首先得把自己倾销出往，使别人迅速的接受你。比如在进店之后就立即受到老板拒尽的时候，可以用这样的话束：”你好XX经理，我知道我们的店里不缺品牌，缺的永远是顾客和利润，我们现在有一个很好的品牌和全新的营销模式，能带来大量的顾客，并迅速的提升您店里的著名度和销售额，您愿不愿意了解一下呢？””ＸＸ经理，合分歧作没有关系，多了解一些厂家和市场的信息总不是坏事，我来讲一下现在的市场形势和咱们这个品牌的运做思路，您来看看有没有道理？”等等。这样的话束往往老板们很难再次拒尽，从而能顺利的打开话题。

　　3.做营销的行业要不耻于讲好话，往迎合别人。

　　我们的有些营销职员，既想赚人家的钱，还不肯放下自己的架子，难道还要当大爷不成？特别是刚走出校门的年轻朋友，往往也会犯我以前常犯的错误，那就是脸皮太薄，人家一说不好听的话就受不了，以为讲好话就是奉承别人，是拍马屁，是小人所为，孔老夫子不是说巧言令色鲜矣仁吗？这是非常可笑的，往夸奖别人，往赞美别人，这是人际关系的最有效的润滑剂，也正是一些人际关系大师象卡耐基们的成功之道，俗话说良言一句三冬热，你要达到自己的销售目的，就是要放下你是什么大学生之类的臭架子，不要让老板们不友好的态度影响到自己的情绪，更要尽不吝啬的往赞美别人，对于经验丰富的资深老板甚至不惜往请教他们，才可能获得他们的好感，从而实现自己的销售目的。

　　4.摆脱市场表面现象造成的误区。

　　有些的营销职员在开拓市场碰到难处之时，往往产生悲观的情绪，以为现在的化妆品行业竞争激烈，很多的品牌已经牢牢的占居了终端市场，后来小品牌的化妆品生存发展的空间很小，机会很少。这是错误的，化妆品行业目前还是布满了机会，关键是如何的把握，”没有哪个品牌强大到不能往挑战，也没有哪个品牌弱小到不能往竞争”这句话同样适合化妆品行业。中国的市场足够大，消费层次多样化，只要找到适合自己的营销路子，就不难在这个市场上分得一杯羹。另外，不要被专卖店的牛气所吓倒，要知道他们再傲再牛，大多数的老板都还不能自己生产化妆品，还是要依靠厂家，还是要和我们这样的营销职员打交道，引进品牌。还有些人看到很多的化妆品店里的品牌非常之多，以为老板可能不需要引进品牌，老板也经常用我的品牌已经很多不想再接品牌来搪塞我们的营销职员，实在这种熟悉也是错误的。正常的情况，老板会在经营中淘汰掉一些业绩不佳的品牌，不断引进一些新鲜的品牌来维持自己店面以带给顾客新鲜感，保持店面的吸引力。对于有些的顾客来说，对某些得好品牌可能有一定的忠诚度，但也很少会几年一成不变的一直用下往，也会尝试一些新的品牌，特别是在老板极力推荐的情况之下，所以说我们的小品牌新品牌还是有很多机会的。

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