柳传志说过很多经典的话：

　　他说：要有理想，但是不要理想化！成为多数青年之辈的奋斗格言。

　　他说：治理就是三件事，搭班子，定战略，带队伍。被众多中国中小企业奉为准则。

　　他还说过一句：把金子当作银子卖。

　　品牌金银论

　　早在2003年5月，柳传志做客中心电视台《对话》节目时就说：“联想要实现国际化战略就必须要有把金子当银子卖的勇气。”不过，这句话说出来之后，他本人很是后悔，并为此做过很多解释。在《对话》节目不久后，柳传志在接受《中国经营报》记者采访时就后悔的对记者说：“把金子当银子卖这句话说得不太好”。柳传志为什么会后悔？由于既然可以把金子当作银子卖，联想就没必要花大把的钞票做品牌了，专心做好产品就足够了。的确如此，对于企业来说，终极的目标就是追求利润的最大化，而花大把大把的钞票做品牌，也就是为了使自己的银子能卖个金子的价。但如何能将自己的银子卖出金子的价格，往追求利润的最大化？选择的方式有很多：有的企业是把金子当作银子卖，以此博得消费者的喝彩；有的企业会把银子当作金子卖，以此往赚得更多，赚得更快……，真可谓是八仙过海，各有各的招。但是从贸易的游戏规则来看，把银子当作金子来卖无疑是最受欢迎的一种方式。由于你的银子一旦卖出了金子的价格，你不但可以赚得盆满钵满，同时还会使你的品牌形象大大提升，让人刮目相看。

　　如何将银子以金子的价格往卖，让消费心甘心情愿甚至是引以为荣地支付金子的价格往买你的银子？这一方面实在有些国外品牌做的很不错。比如，我们会经常逛一些商场商店，走进一些运动专卖店我们可以发现，同样的运动鞋，以同样-全球品牌网-的材质制造，耐克、阿迪那些国际大牌们的价格就会比国内品牌的同类产品高出一半左右。固然价格要高，但却丝毫影响它的人气；还有，同样是矿泉水，为什么法国的依云能卖到10元一瓶而国内的只能卖到两三块？原因何在，难道中国的金子没有外国的亮？当然不是，我们的产品品质可以说与国外品牌不相上下。但真正的原因是我们的品牌缺少更高的附加值。产品有附加值，品牌同样也有附加值。

　　什么是品牌附加值？简单的说，就是给品牌加上一个美丽的光环，有了这个光环之后，你的品牌就会身价倍增。在这一方面，我们可以看看依云是如何做的。大名鼎鼎的依云矿泉水，其品质实在与其它矿泉水并无大异，但是它却能卖遍全世界而且卖出了金子的价格，其宝贝就是在于对品牌附加值的培育——讲故事。一直以来，依云品牌对消费者讲了一个又一个故事：一个得病的法国贵族久治不愈，由于喝了依云的水而奇迹般的好了；依云每一滴水都取自阿尔卑斯山脚下、每滴下都是经过了数十年的净化；依云在生产过程中始终未接触到一丝空气；全球的名流权贵、明星大腕都对依云情有独钟-------等等。一系列的品牌故事，不但让人对它产生了各种美丽的假想，与此同时，经过长年累月的传播，它已了成为了法式生活的一个符号，让人为之倾幕。也由于如此，依云矿泉水全球的消费者心目中树立起了一个高品质、带有法式浪漫色彩的传奇品牌。因此，无论是中国的消费者也好，美国的消费者也好，都爱上了依云，并且都心甘情愿的为它付出金子的价格，这也正是为什么依云能把银子卖出金子价格的奥妙之处。

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