改革开放三十年，中国民营企业前仆后续，死亡率远远多于存活数，尤其处于中国的医药行业，活不过3年的满目皆是，就是现在中国民营医药贸易企业排名第一名的九州通医药也不过成立于2000年。

　　而作为传统中医现代化的标志性企业的北京金华汉新技术有限责任公司成立至今已有二十个年龄，其核心产品“华汉针神”牌诊疗健身仪系列产品自研发投产以来，就畅销国内，远销海外，治愈数以万计的患者，年销售额过亿元，荣获数十项国际国内大奖。新华社、人民日报、中心电视台、美国KATV电视台等国内外数十家媒体进行过专题报道；被国家科委、国家技术监视局等五大部委评定为国家级新产品；被列为1996年国家级星火计划项目；1998年国家科委发文并召开推广会在全国推广；先后获得中国新产品、新技术展览会金奖、第83届法国巴黎国际发明展览会特别荣誉奖、1995年德国纽伦堡《国际新思维、新发明、新产品》展览会金奖等国内外数十项大奖。在2003年第52届尤里卡国际发明展览会独揽五项大奖而轰动世界；2004年，华汉针神被《人民日报》等60多家行业权威协会及80多万用户共同评选为同行业“产品质量用户满足品质信誉第一品牌”；郑明德教授也由于发明华汉针神为人类健康事业作出了巨大贡献而被授予“华夏医魂全国十大卓越贡献奖”。

　　从1987年至今，在中国民营企业中，能有如此高龄而屹立不倒的并未几见，公司从无到有，从弱到强，完成了资本原始积累。纵观中国民营企业的成功尽大多数都是公司领导人的奋斗史，华汉针神发明人郑明德，无疑是维系公司发展的核心动力。

　　左一脚十年，右一脚十年，生命里纵然有循环，又有几个二十年，二十年的成长让企业改变很多。回顾二十年，金华汉公司一路可谓是艰辛无数，摸索在不规则的市场里，竞争在鱼龙混杂的各类同行竞品之中，靠自我生存慢慢地壮大，久历风雨已经让华汉针神变得泰然处之。很多人以为，企业经历了越多，发展就越稳健越安全，究竟，今天的金华汉已经解决了生存与资本积累的重大题目，从目前来说只要把握好消费者的需求方向和公司的资本运作，即使在商海的狂风恶浪中也是不会轻易翻船的。可是，创业难守业更难，今天的华汉针神同样也面临着十字路口的迷茫困惑。

　　老子云：治大国如烹小鲜。做企业如同治理国家一样，经验不能说明成功，适合不了身边市场的千变万幻，上风就可能变成劣势，这时候，阻碍企业继续前进的不是外部因素，更多的会来源自企业体制本身。

　　首先让我们来分析一下华汉针神的成功之处：

　　一、把握了消费需求

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