九十年代初期，消费者的医疗消费意识普遍不高，生活水平刚从温饱型向小康型转变，追求生活质量和自我保健的人群逐渐增加，除了注射吃药的传统方法，消费者在医疗保健上选择的余地上有限，这时国外的一些电子医疗器械类刚刚进进中国市场，价格奇贵，消费者希看能有一款针对普通家庭的电子产品。价格适宜，疗效显著，又能解决一些常见疾病。

　　二、同类产品未几

　　在改革开率放初期，从事高科技和电子科研的企业还未几，更何况是民营企业，消费者所接触医疗器械都是一些探测型、辅助式设备，要么产品体积很大，要么价格很贵，传统热敷和物理治疗又解决不了根本题目，真正适用于家庭的家用医疗器械并未几，具有远期眼光的金华汉公司先在传统医疗市场上提出“电子针灸”的概念，治疗机理独特，疗效显著，自然是倍受欢迎。

　　三、产品疗效确切

　　治病诊病消费者一试就知道，传统中医中药理论在华汉针神上日益显示出其神奇的效果，一则是华汉针神的治病机理符合祖国传统针炙理论；二则是现代科技功效显著，“华汉针神”诊疗健身仪设计了一种对人体有益的特殊音频脉冲，通过佩戴的电子耳模形成对耳朵上所有***位的有益刺激，激发经络功能，从而疏通经络，平衡阴阳，激发细胞活力，增强肌体免疫功能，达到诊病、治病、预防、健身、美容和调节人体正常性能的医疗效应，治疗范围非常广泛。

　　四、市场推广顺势而下

　　成功的市场方案主要在于能够复制，在九十年代中后期整个医药行业呈现蓬勃发展，金华汉公司从产品形象宣传进手，采用大型科普讲座和电视播放VCD片的宣传形式，由公司同一制作，由上至下广泛，从大力宣传发明人郑明德教授进手，在产品疗效和患者病例证言的渲染下，与消费者面对面的科普会取得巨大成功。另外，通过对市场终真个下沉，率先在央级媒体做广告，有力的年升了品牌著名度，在县级市场承接终端销售，在“天上轰，地上追”的销售环境下，迅速形成了消费者的口碑，企业获得成功。

　　华汉针神操纵医药专柜销售模式很成功，具体操纵就是：由当地市场的经销商，组建专业营销队伍，在区域内进行广告宣传，租赁药店柜台，独立核算销售，辅助周边的社区宣传，采用专家义诊、会议营销及旅游营销等活动方式。短期内以广告带动地面终端，这虽是典型的“人海战术”，却也是行之有效的推广方法。

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