我所熟知的一个FMCG企业，是从来不设总经销的，每个地方的经销商一定是两家以上，这个叫做企业的游戏规则，这个企业是依靠这个办法快速成长起来的，但是，很多地方，这一套办法也不适用，一些地方市场还没有真正做起来，价格就透明了，结果大家都没有经销的积极性，同是这家企业，全国的一个地方的销售职员，静静地试行独家经销制度，居然很好地刺激了市场的增长，最后竟成了一个参观样板市场，该企业的市场占有率在当地同类产品中达到了80%以上，几乎每个家庭都用他们的产品，这个地方假如是多家经销，大家恐怕没有这么大的推广积极性。

　　在今后几年的发展中，独家总经销，同一区域多家经销商等经销制度都会长期并存下往，由于，市场经济发展的规律是小企业越来越多，大企业越来越大，各有各的需要。在未来的发展趋势当中，市场发展到最后，是没有真正意义上的经销商，向上和向下发展的自然不是经销商了，这个层面上的很可能会演变成区域物流中心，往做渠道最后一公里的事情，厂家征战市场，商家把控物流。

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