第一、对听众态度的影响。假如演讲者在听众中有较高的威信，听众往往会由喜爱演讲者的人格而喜爱演讲者的人格而喜爱演讲内容；有时即使演讲内容他们并不熟悉和有爱好，也易受威信效应的影响报以热情合作的态度。e7u

　　第二、对听众认知心理的影响。社会心理学研究表明，人们对于来自权威方面的信息，一般都易不加分析地加以接受。由于演讲者的威信，听众往往会以为他的话都是权威、可信的，这就使演讲者宣传的观点轻易和听众相抵触。e7u

　　第三、对听众情感心理的影响。威信效应的最大作用就是对听众情感的影响。演讲者的威信使听众的好奇和期待心理满足了，他们就会对演讲者产生一种回属感、亲近感，便会带着兴奋的听演讲。e7u

　　演讲者的把握了以上四个心理特征的基础上，便可以从以下几方面做起，树立自己在听众中的威信。e7u

　　首先要摆正和听众的关系。要牢记：演讲者也是人民的一员，和听众在政治地位、人格上是同等的，没有高低贵贱之分，只是暂时的社会分工、社会义务不同，因此，要以同等、谦和的姿态作演讲，既宣传听众，又向听众学习。e7u

　　其次要发挥“名片效应”和“自己人效应”。所谓“名片效应”，就是演讲者先申述一种与听众观点相同的观点，然后再说出演讲者想说的观点，这就很轻易被听众接受。它可以淡化甚至消除听众在一种观点认同的喜悦中自动解除精神防线。e7u

　　“自己人效应”则比“名片效应”更进了一层，即演讲者与听众不仅在观点上一致，而且有某种意义的相似性，如性别、年龄、籍贯、职业、地位、经历、爱好等，都会使听众产生信任感、亲近感，视演讲者为“自己人”。有了这些，还愁你的威信树立不起来吗？e7u

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