生意回顾的关键是我们想传达什么样的信息给对方，通过回顾的形式传达我们的生意想法，从而影响对方。

　　常见误解四：生意回顾是为了进步与客户的客情关系

　　这一点也是很多销售职员常见的误解之一，就是以为，我每次和客户进行生意回顾，就是想和客户搞好客情关系，让客户感觉自己与别的厂家的销售职员（从来不做任何生意回顾和计划的）不一样，从而进步与客户（KA卖场采购/经销商等）的客情关系。top-sales.com.cn当然了，这个也不是说全部不对，只是说若单一的这样往熟悉，会存在一定的误解。

　　生意回顾不是一次皆大欢喜的盛宴，生意回顾是向对方灌输我们生意想法的概念性销售的过程。

　　每次和客户分享生意回顾的时候，一定要清楚我们自己的终极目的，只有这样，我们的生意回顾才是最有意义的，同时也是客户所想要的。也符合销售的核心：满足客户的真正的需求。

　　常见误解五：每年做一次生意回顾与计划

　　部分销售职员会以为，生意回顾和计划应该一年做一次就够了，没必要经常做，实在这也是常见的误解。

　　生意回顾和计划是不分时间的，你可以一年一次，一个季度一次，一个月一次，也可以一周一次，甚至在必要的时候随时都可以进行生意回顾和计划。

　　在重要的业务题目解决上都要不同形式的应用生意回顾和计划。

　　实在谈了这么多的误解，一切可能都源于销售职员不清楚对写生意回顾和计划的核心目的，若能理解和清楚了生意回顾和计划的核心目的，相信所有的销售职员都不会再出现以上几个方面的误解了。

　　一句话，生意回顾和计划的核心目的是：SELL

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