为规避渠道商的降价风险，厂家一般对渠道商采取限时保价、全程保价等保价形式。当前国产品牌手机普遍实施全程实盘保价。在手机行业毛利润非常薄、降价频次和幅度非常大确当前，这种保价方式极易导致国产品牌手机亏损，当前有关厂家的困境表明：已经严重拖累了国产品牌手机的发展。

　　一、缘起

　　国产手机进进市场之前，手机行业并无保价之说。国产手机厂家和摩托罗拉、诺基亚的省级和地级经销商谈国产手机得保价措施时，一些经销商还有些不屑。他们以为手机就是做现金流的，讲究快速周转，速度是手机经销商的生命力。但在尝到价格保护的好处后，这些手机经销商便欲罢不能了。当国产手机在大规模的广告催生之下，国外品牌的基层网络逐步放弃国外品牌，将主要精力转移到国内品牌的分销上来。

　　出于对国产手机质量、销售远景的不信任，很多经销商总在国内品牌和国外品牌之间摇摆。为了消除经销商、零售商对国产手机经营风险的担心，稳定经销商队伍，国产手机厂家逐步调整了对经销商的风险保护政策，对经销商担忧的降价风险、故障机风险、滞销机风险等大包大揽。

　　在限时保价政策实施过程中，由于调价的频次高、幅度大，经销商不愿意承担调价带来的风险，很多经销商均要求按实际库存盘库。为消除他们的担心，最大限度的套回他们的资金；扩大生产规模，降低单台手机本钱，扩大操纵空间；有更多的资金投放到市场推广中，权衡之下，不得不向经销商推出全程实盘保价政策。

　　二、题目

　　手机全程实盘保价政策的实施，固然稳定了国产品牌手机厂家的销售渠道，但对厂家的杀伤力同样巨大。

　　1、消耗大量营销资源

　　实施全程实盘保价政策的手机厂家，每次价格调整必然对整个销售渠道内约30家省包商、数百家地包商、数万家零售商的库存盘点。通常的做法是要求零售商将货发回地级包销商（由手机厂家地级办事处的职员）盘点；或者再要求地包商发回分公司盘点。盘库工作不仅消耗一线销售职员大量的时间和精力，盘库期间还不得不暂停该款机器的销售。

　　手机厂家还将盘库数据和天天的进销存报表数据相互印证并进行考核，一般要求误差不得超过3％。一线销售职员必须天天向公司报告进销存，销售督导以上级别的销售职员则必须天天必须花费大量的时间和精力往统计和核实数据的正确性。很多销售职员将本要放在推广、促销、渠道维护等方面的时间和精力转移到数据核实和常规查库当中来。

　　为逃避数据不正确带来的处罚，当实际库存大于报表库存时，销售职员一般不敢据实上报，而是要求经销商承担调价损失，给厂商关系留下隐患。

营销广告策划网(www.ideatop.net)