以前，手机厂家的价格操纵空间比较大，其中预留了调价空间。但是从2003年3月份手机行业发起价格战以来，国产手机厂家新机上市的价格空间不断被压缩。而市场竞争的激烈使得上市机器的降价速度更快、市场寿命更短。厂家的价格体系中无法预留全程保价的空间，产品在渠道中停留3个月以上，厂家就面临赔本的风险。迪比特目前的困境就是一个活生生的例子：由于调价不及时，渠道内的产品大量积存，当前价格高出公道价格300元以上，全部调价必须支付估计近2个亿的调价本钱，完全消化这些库存则需要付出更大的代价。全程保价政策也许会将迪比特压垮！

　　三、出路

　　其他行业如钢材、彩电等，一般采用采用按单限时保价的办法。当厂家进行价格调整时，一般只对过往一定时限内经销商所提货物进行价格调整。为规避降价风险，经销商就会将库存的货物感觉成捧着的烧红煤炭一样赶紧出手，分销的主动性与手机经销商不可同日而语。

　　由于是按一定时限内的提货单据为依据进行保价，已销售的产品仍然可以获得调价补差款。假如经营得当，销售速度比较快的经销商在这个产品上可以赚两次钱。于是，经销商非常关注资金流、物流、信息流，不断进步自己的营销能力和经营治理能力，加快销售速度，求得更大的利润。假如某产品的调价补差时限是30天，经销商要想在调价补差上获得利润，就必须使货物的周转天数大大小于这个天数。

　　经销商还能得到的另一个好处是，进步了货物周转速度，增加了进货频次后，资金的利用率进步了，资金压力大大减轻。整个组织在不断趋向良性调整之下，企业的生存能力大大进步。

　　对于厂家来说，这种价格保护方式适用于利润比较薄、价格变动相对较小的行业，能大大开释当前手机厂家全程价保带来的系统风险，加快销售速度。

　　其他行业的保价方法在手机行业一样能实施。根据曾与数十家经销商私下交流，商家已经意识到了厂家“全程保价＋压货”政策隐躲的巨大风险，开始倾向于勤进快销。假如手机的保价的期限为60天，省级经销商是可以接受的。当大家熟悉了以后，可以逐步缩短调价期限，接近其他行业厂家的30天的按单限时保价政策。

　　改变全程保价政策需要面临来自厂家和商家阻力。厂家必须放弃资金快速回笼和风险转移等方面的***，放弃“压货”就是增加销售推力的营销思想，此外相配套的一系列的销售政策也要变更。对于商家来说，放弃全程价保，风险与机会同在，一些因循守旧的经销商可能会反对。

营销广告策划网(www.ideatop.net)