2、猫腻多

　　对于一些分支销售机构的负责人来说，盘库调价补差是一次发财的机会。这些人在平时报销量的时候，一般留有余地。等到盘库补差的时候，分支机构负责人和经销商里应外合，一起造假，这些实际销售出往的产品一样要求厂家补差价。某品牌江苏分公司经理曾在2002年一次虚报数千台库存，从经销商那里获取好处数十万元！

　　里应外合虚报库存套取价格补差的行为很难监管，总部的抽查根本不起作用，经验丰富的销售职员有很多应对对策。就算接到分公司内部线报也无法查证，由于不可能再次将所有机器集中检查。即使查到数目少于盘库数目，人家也会用盘库后销量大增为由应对。

　　这种不当得利不仅使厂家失血，还助长销售职员和经销商的投机和懒惰心理，不利于将来的市场操纵。

　　3、经销商依靠心理渐渐加重

　　全程实盘保价政策让厂家承担了所有的降价风险，按理经销商应该追求最大的销量来实现利益最大化，厂家在商家追求销量的同时获得规模效益。可事实上并不是这样。在经销商经营的多个品牌及型号中，总有一些型号竞争力比较强，销量比较大，经销商的资源自然向这些产品倾斜，另一部分产品则被搁置。

　　尽管产品销售不畅，享受全程保价的经销商却高枕无忧，等候厂家降价或促销。厂家的销售职员心急如焚，想办法协助经销商分销和促销，而经销商乐得做撒手掌柜。目前很多省级包销商的销售职员较以前大幅减少，地包则大部分没有聘任销售职员了，分销工作日益依靠厂家的销售职员完成。由于缺乏厂家的销售支持，国产手机的渠道活动速度比电脑、电视机、国外品牌手机的活动速度要慢得多。

　　4、营销职员与销售渠道对立

　　实施全程保价政策的初衷是希看经销商最大限度的吃下厂家分配的提货量，而给经销商压货也是手机厂家销售职员的考核指标，资金的紧张和规模效益的要求迫使厂家最大程度的对商家压货。额外的压货量往往伴随一些美妙的远景描述和难以兑现的承诺。岳阳恒迅贸易有限公司的殷少明撰文控诉迪比特业务职员不遵守承诺就是一个非常有代表性的例子，这种事例在国产品牌手机中广泛存在。

　　5、手机厂家损失巨大

　　按照笔者对手机厂家的进销存资料进行分析统计，全程保价给手机厂家带来了巨大的损失。手机厂家渠道里的存货一般相当于2～3个月的手机销量，而零售价2000元左右的手机降价速度是天天5元左右，1500元的手机是3元 左右，1000元的手机是2元左右。也就是说，一台上市价格为1500元的手机3个月后则为1200元左右。

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