5、 证言“斩首”——选择对目标群杀伤力最大的证言，要选就选唯一无二的（关于这点无需多说，像当年“张大宁”就是把市场支撑点做到一个极限！）不过补充一点：有时候权威，并不一定即是买货，那国内某某某专家、机构，却未必有老百姓熟悉的赵忠祥、人民大会堂卖货！可见证言选择是种学问！

　　6、 活动“斩首”——搞活动要正确针对患者心理，给出患者及家属最需要的利益（未必所有的活动都是买赠最有效）比如说：心脑血管药，患者已经吃了半年多，一点效果都没有，你还买一增一，人家只关心谁能治好自己的病，买效果的药，你就是白送人家也不要！赠予彩电、收音机也不好——会引来一大堆没病赶场的！

　　7、 还需很多方面需要“斩首”，有爱好的同仁可以与我单独交流，谢谢……

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