一个优秀的业务经理，必须抛开个人的感***彩，让弱者走开，并能在业务上帮助手下战胜竞争对手。qPW

　　让弱者走开qPW

　　出于种种客观因素，你有可能不小心选择了个不理想的业务员。在这种被动的情形下，不管此人是如何地忠诚你，你也必须抛开个人感***彩。为了业务快速发展，尽不答应弱者的存在———让“弱者”走开，哪怕要付出一笔大数目的钞票。一个优秀的业务班子，必须具备一种气势、一种生机，那么，任何一名弱者的出现都可能拖垮整个班子的凝聚力。有时，即使是业绩良好的业务员，偶然也会被种种氛围困扰而陷进低潮，或对工作失往往日的***。不能答应弱者生存，并不即是一味地炒人，所以，业务经理同时要有一套加强培训业务员能力的方法，以求有针对性、有系统性强化业务员的综合能力，可从以下三个方面进行。qPW

　　1　改造整天吊儿郎当者qPW

　　做业务无捷径可走，出色的业务员都是靠勤劳加聪明做出来的。面对一些吊儿郎当的人，业务经理首先要对他们加强督导作用，如培养他们天天参加早会的习惯，使他们明白早会是大家交流的黄金时间，更是上下级沟通的时间，造成不可将早会看成是下级向上级汇报的会议。要定期为业务员举行研习会，让手下的精英先容其成功之道。之后，为落后者树立目标，确定进展效果，多给他们自信心。当然，对于那种自身不求上进的人，就没必要在这方面浪费时间。qPW

　　2　制订对不坦白者的对策qPW

　　有一种业务员的个性不错，并具有一定的可塑性，但就是不够坦白，甚至在一些很简单的题目上，也喜好强词夺理。治理这类部下，采取放任不管的态度，必将影响整个班子的纪律。比较公道又实用的对策是“一对一”的方法，即你业务经理本人与他单独谈话，但你必须轻装上阵，以一种谈笑风生的口气进行，彼此开诚布公地“讨论”下往，试图将上下级关系“提升”到一种朋友的关系。当然，这种谈话不可强求进行。qPW

　　3　发扬团队精神qPW

　　有一种业务员确实努力拼搏了，但总是达不到业绩目标。你假如炒掉这类人，尽不是一种“不能答应弱者生存”的治理方法。不过，面对这种人，你的口头劝导恐怕多半无效。所以，行之有效的方法是采取团体策略，即将数个业务员分成几个小组，把业绩欠佳的人分散到各个小组，然后再给各组制定业务目标。各组为完成团体任务，大家就得互相激励、合作行动、你帮我学。在这种环境下，可以学到很多新东西。qPW

　　帮助手下战胜竞争对手qPW

　　业务员所面临的最大挑战是同行业的竞争。要在一定时间内战胜竞争对手，这就取决于业务经理的战略战术。倘若布置的“战术”每次让部下在竞争中失败，会对业务员的自信心造成很大的影响。有的业务经理在承受重大压力下，为赢得喘气之机，总会有意无意地暗示业务员可采取“降价竞争对策”，此法在特殊之时虽有可取之处，但尽对不是赢得市场的最佳方法。最好的做法是以标准价格说服商场或顾客，说明基于此理由，这种能力才是竞争对策。如何赢得同行业的竞争？关键要培养业务员的自信心，你不可忽视以下工作。qPW

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