如何进步口才(三)J7X

　　说话的机会随处皆有，假如有可能，你不妨参加一个社会组织，志愿从事需要你讲话的职务。在公众聚会里，你要勇敢地站起身来，使自己出个头，哪怕是附议也好。在参加各种会议时，千万别往敬陪末座，而要潇洒一些。另外，还应当参加相应的团体活动，并活跃地参加各种聚会。我们只要多留心往四周的事情，便会发现，没有哪种贸易、社交、政治、事业甚至邻里间的活动是你不必举步向前、开口说话的。假如我们不往主动地开口说话，并且捉住一切机会不停地说，我们永远不会有进步，也永远不知道自己会有怎样的进步。J7X

　　在口才练习中，一方面是练习演讲口才，一方面是练习谈判口才。在演讲和谈判中，都必须适时地鉴戒别人的经验，由于一个人的经历是有限的，他不可能经历所有的事情，而别人的经验假如鉴戒得当，对自己的进步也是很有帮助的。对别人进行演讲，与别人进行谈判，还必须尽可能了解有关别人的情况，包括文化背景、生活习惯、历史传统、性格秉性、爱恶嗜好等，切不可莽撞死板，让别人觉得不通情理。针对各国的不同情况，应当采取不同的演讲方式和演讲内容，由于不同的国家具有不同的文化背景和历史渊源，由此也影响到各国会有不同的演讲方式、谈判方式及表达特点。谈判桌上所表现出来的就是不同的文化景观和行为方式以及各式各样的观念特征。下面，我们就扼要地先容一下欧美各国以及亚洲国家在谈判中体现出的观念行为方面的差异。J7X

　　在对德国人进行演讲、与德国人进行谈判时，应当留意到，德国事一个布满理性的国家。德国人做任何事情都一丝不苟，细心谨慎，他们会把每一个细节、每一步计划都设计得十分周密，并且一步一步地往完成它。德国的谈判方式显得很特别，他们的预备工作往往做得十分充分，一切都尽量达到完美无缺。这与他们的民族性格是相符的。德国人不喜欢含糊其辞，躲躲闪闪。假如他们希看达成这笔交易，就会明确表示自己的意愿，愿意通过谈判来取得合作。在这之中，对于如何交易、谈判的实质题目、中心议题以及要达到一个什么样的目标，德国人都会加以具体考虑，并拟出一份完备的计划表，在谈判的过程中按照这份计划表一步步地往实现。德国人在谈判中比较固执己见，不喜欢让步。例如，假如德国人在谈判中已经提出了产品的价格，那么这个价格往往难以改变，由于德国人是经过深思熟虑才提出的，他们会极力坚持自己的意见，你要想讨价会难上加难。所以，与德国人打交道，必须要有充分预备，做好打一场攻坚战的思想预备。在实际的谈判过程中，最好在谈判的实质题目上先行一步，比如产品价格，抢在德国人之前谈出自己的意图，并表明态度，这也可算是对德国人的一种摸索。德国人比较聪明，一旦进进实质性谈判，他们善于占据主动，并按自己的意愿把谈判引进终极阶段。 J7X

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