五、计划时间和进程THW

　　有好多的业务员由于没有步骤，跑客户时没有方法，终极在时间造成很大的浪费，拿不下经销商也没有办法，假如自己给自己做好一个时间规定，如在规定的时间内拿不下客户，就应该考虑是不是要改变方法、改变思路、改变客户或请求协助，但一定要有自己给自己在时间上有所限制，可以利用平时的工作笔记做一个开发客户时间进程表，要及时根据时间计划调整自己，不然整个人工作就像没有方向，也不会做成卓越的销售业绩。THW

　　六、制定更高的目标THW

　　销售员为什么做不到卓越的销售量呢，更得不到自己在更高岗位的提升，就是由于自己小遇即安的思想，没有制定更大的目标和计划，包括在时间上的公道规划，使自己做到一定的销量以后，一直处于一种徘徊状态而得到自我跨越式的突破，要想突破实在也很简单，就是要用20—30%的时间来维护老客户，用70—80%的时间来开发新的客户，不要用忙来为自己找解脱的理由。THW

　　销售实在很简单，只要大家肯专心来研究市场、研究客户、是市场就会有需求，是客户就会有弱点，有需求就会有机会，有弱点就会有突破。THW

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