营销总监是企业中举足轻重的风云人物，同时也是刀尖上舞蹈的风险人物。企业的业绩蒸蒸日上，鲜花和溢美之词将环绕营销总监；但假如企业的业绩差强人意，则批评和攻击之矛将倾覆营销总监的宝座。市场没有那么多柔情，拼的是业绩。每个企业都要生存，而且要发展，企业花重金请营销总监来，图的就是让你尽快出成绩！这一点我们无可指责。只要你希看做营销总监，你只有选择直面胜者为王败者为寇的游戏规则。vdW

　　普遍现象：营销总监做不满三年？vdW

　　近几年来，很多做营销的朋友们都在感慨，市场竞争太激烈了，消费者变化太快了，似乎营销越来越不会玩了。事实上很多企业的做法，就是类似足球队换教练般的走马换将。在我们经常接触的企业中，营销总监每1-2年就更换的比比皆是，而能做到3年以上的营销总监，更是未几见。这里，我们不往置疑企业在选人方面的不成熟和用人方面的急功近利，从营销总监自身方面，有没有什么共性的题目呢？vdW

　　营销总监，有两种出处：内部提拔和外部聘用。内部提拔，指在企业内部连年业绩突出的中层经理，经过企业高层的考察后，被提升到营销总监；外部招聘，指在企业之外物色人选直接空降到企业，并以著名公司/至公司的中层经理跳槽到不著名公司/中小公司后官升一级为多。值得留意的是，两种出处，大多数都是从中层经理一步跨越到营销总监。vdW

　　无论是哪种情况，我们就会看到相似的几幕情景重复地在很多企业内上演：vdW

　　◎情景1：新任营销总监上来后就以专家高手自居，不尊重企业的成长历史，轻易对人和事做全盘否定，随意发号施令，对各协作部分颐指气使，还未等做事之前，就招致了企业各级员工的反感和老板的不信任，等真正做起事来，举步维艰，处处碰壁，出师未捷身先死，此为不会内部团结所致；vdW

　　◎情景2：新任营销总监锐意进取，很想有为，但缺乏对外部市场环境的全面了解，对关键机遇和题目没有客观的、深刻的熟悉，在错误的市场错误的时间做了很多错误的事情，屡屡浪费良机，劳民伤财之余，在业绩上没有什么成效，新官上任三把火烧过之后，无奈自己黯然出局，此为不真正了解外部市场所致；vdW

　　◎情景3：新任营销总监上来后急于求成，为了短期内做出好看的业绩，不惜杀鸡取卵，透支企业的品牌资产和网络潜力，短期业绩过后，企业将面临无数的后遗症，可持续发展陷进困境，此为职业操守不良所致；vdW

　　◎情景4：新任营销总监上任以后，凭借着前一家就职公司或者自己以往的成功经验和一些聪明劲儿，也确实能够踢出几脚来，能够给企业带来一些新意和进步，但是时间一长，本事全数亮出后，适应不了新的市场变化，破解不了新的题目，终究黔驴技穷，导致企业发展迟缓，落伍于市场的步骤，此为不善持续学习所致。vdW

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