换句话说，盈亏平衡分析告诉我们必须售出多少，利润目标则告诉我们将要售出多少。R8H

　　4、市场占有率R8H

　　市场占有率＝公司销售水平／市场总量。假设总的市场总量为29万件，盈亏平衡销售水平为4万件，这样，盈亏平衡所要达到的市场占有率＝40000／290000＝13.8%。R8H

　　5、资本支出R8H

　　通常，某销售方案的计算会涉及用度分摊题目。例如：假定使用期为10年的设备价值500万元，假如把这500万元全部回进第一年盈亏平衡点的计算中往，则盈亏平衡点将很高，所以，通常是将这500万元均匀分摊到10个年度内，这样，可以把每年有与该设备有关的50万元作为一项固定本钱。为此，治理职员需要对固定资产的有效寿命作出公道猜测，并且将总本钱分摊到各个使用时间段内。R8H

　　6、相关本钱R8H

　　在判定哪些固定本钱与某方案相关时会涉及这个概念，判定法则如下：假如支出水平因采纳了该计划而发生变化，则该固定本钱就是相关本钱。因此，新设备、新研究和开发等本钱都是相关本钱。反之，上一年度的广告费或以前的研发费则不会随现在的决策而有所变化，因此，就不是该销售方案的相关本钱，一般被视为滞留本钱且不会被计进现在的决策。7、毛利率R8H

　　企业本钱价与售价之间的差额被称为毛利或加价，因此：销售价格＝本钱十毛利。在营销中，最通行的惯例是将毛利率表示为售价的百分比，以这种方式表示毛利更易于操纵。R8H

　　三、销售治理中的财务运用R8H

　　1、维持良好的资金流R8H

　　企业在销售产品的过程中一方面表现为产品流，另一方面又伴随着资金流（资金的流进和流出）。企业的销售活动与资金流密切相关，销售治理职员必须正确规划资金流量，用好、用活资金，从而进步资金使用效率。R8H

　　2、应收账款治理R8H

　　为进步市场占有率，企业经常会采用各种促销手段（这里指狭义促销），促销手段固然花样繁多，但从结算方式上来说可回结为两种：现销；赊销。“现销”的优点是应计现金流量与实际现金流量相吻合，能避免呆账、坏账，也能及时将收回的款项投进再运营，因而，它是企业最期看的一种结算方式。然而、在竞争激烈的今天，单纯依靠“现销”往往很难，况且，企业为了抑制风险而一味追求“现销”也会坐失商会，久而久之，可能导致市场萎缩，市场占有率下降，从而使企业的长远利益受损。R8H

　　为适应竞争需要，适时采用“赊销”方式可弥补“现销”的不足。而且，从商品流通的角度来看，“赊销”在强化企业市场地位、扩大销售收益、节约存货资金占用、降低存货治理本钱等方面也有着“现销”无法相比的上风。但是，从另外一个角度来看，“赊销”会产生应收账款题目、坏账题目，有一定的风险；同时，这部分应收款项因被客户占用而无法用来投进运营并增值，从而形成机会损失，而且企业还得为之付出一定的治理用度。R8H

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