不丢脸出，应收账款的投资收益与投资风险是客观并存的，它既是流通顺利实现的保证，又是流通顺利实现的障碍。R8H

　　那么，该如何有效地治理应收帐款呢，通常，我们可以遵循以下几条原则：R8H

　　通过票据加强贸易信用约束力，以进步交易效率，减少应收账款的发生。R8H

　　建立、健全应收账款治理，建立坏账预备金制度，以防不测。R8H

　　贯彻“促销与收回”并重的原则，财务应根据调查资料正确评判客户的偿债能力和信用程度，在此基础上公道确定信用期限，避免盲目赊销。R8H

　　确定应收账款政策时，应在“赊销”收益与“赊销”本钱及损失之间进行权衡。R8H

　　可以运用现金折扣来减少应收账款。R8H

　　财务部分应定期编制《应收账款账龄分析表》，列出信用期内和信用期外的客户数目和金额，同时计算、分析“应收账款周转率”、“均匀收账期”等考核指标，及时反馈给业务部分，从而共同商讨收账对策。 R8H

　　建立、完善风险机制，对促销职员加大约束力度，以增强销售职员的危机感、压力感，使其工作重点始终放在销量和资金回笼上。R8H

　　3、财务VS业务R8H

　　财务为销售服务，但它不依附于销售。有时，销售部分为了开拓市场，进步市场占有率，可能会在某种程度上不计本钱，但财务职员需认真核算每笔业务的经营本钱和终极成果。比如，客户在货款不足的情况下还想多提货时，销售职员出于与客户发展关系的目的可能会答应对方的要求，而财务职员则可能以“无欠款销售”等原则予以拒尽，财务和销售双方就会形成矛盾。为了解决这个矛盾，企业需制定客户欠款相关规定，并加强销售部分与其他职能部分之间的沟通。例如，财务部可以把客户的资信情况提供给销售职员，由销售职员出面，让客户写出具有法律效力的欠款证实，以在规定期限内收回货款，这样既能使客户满足，又能使销售业业务不断发展。R8H

　　另外，销售治理中的财务工作并不是—个狭义上的会计概念，财务工作应体现出对经营活动的反映和监视，销售职员应当以实现所有者权益最大化为己任。为此，销售部分应编制销售报表并按时上报，以便于公司有关部分随时了解销售状况，进而有计划地调整库存结构，使库存治理处于最佳状态，这样可减少库存治理本钱，同一调配资金，使资金达到安全、高效运转。此外，在财务部分的配合下，销售部分还应积极实现销售资金回笼，有计划地完成销售回款任务。再者，销售部分还应及时处理积存商品，清仓盘库，调整公道的库存结构，努力盘活资金存量，争取资金周转的最大回款效益。对销售部分而言，财务与业务始终是矛盾的同一体。R8H

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