五、促销活动稀少且陈旧。及时的、恰当的促销可以使整店的业绩翻倍的增长。最好的例证莫过于肯德基和麦当劳餐厅，它们就是通过不时更新的促销，用一些“小恩小惠”吸引消费者，结果带来了业绩成倍的增长。而A音响品牌此旗舰店在促销方面所做的工作却少得可怜，其促销方式、促销内容更是陈旧异常，难以吸引目标消费者，即在开业时进行了一次打折促销，之后数月没有进行过任何类型的促销活动。这显然是不可取的，假如销售业绩不佳，以及为了适时的引起消费者对本品牌的关注，都应该适当的甚至是小范围的进行一些新奇的促销活动，以便在目标范围内对目标消费者造成影响，进行良好的品牌传播，进而促进销售。另外，在促销方式、内容等方面，一定要创新，要有别于市场上常用的方法、手段，有别于竞争对手所采取的办法，同时还要考虑符合目标消费者的心理需求，这样其促销效果就会显著起来。

　　果断执行：销售业绩在攀升

　　根据营销朋友的深度诊断，得出了上述结论，郭总非常地重视。由于有些内容并不是郭总这个代理商能解决的。因此，郭总迅速走了一趟A音响品牌的总部，和其营销总监进行了一番深进地洽商，包括A音响的品牌基础重建、对东莞区域市场品牌推广的强力支持等。终极，通过数月的努力，不但郭总的这个旗舰店日常销售取得了明显的提升，东莞市场其它A音响品牌专卖店、东莞区域市场的开拓等方面都取得巨大的成绩，整体业绩出现了明显攀升的态势。具体操纵为以下几个方面：

　　1、在专卖店方面：旗舰店进行了重新装修，装修用度由郭总自己担负，但设计由总部负责，并且必须达到良好的设计标准，即充分体现A音响品牌的品牌内涵，形成A音响品牌独占的专卖店风格和氛围，让消费者感觉线人一新，进行A音响品牌良好的品牌形象传播和产品的销售促进。

　　2、在产品方面：产品的工艺、款式、外观造型等方面A音响公司已关注到了，新的产品已在生产，郭总观看了样板，以为较具时尚性，有利于产品的销售。这一点由公司负责。对于产品出货和产品陈列方面，郭总根据营销朋友对东莞市场、消费者的消费需求等方面的分析，决定只进八种类型的产品，进行强势推广和销售，产品陈列由原先的十多套音箱变成了当前的八套，围绕着A音响品牌的品牌个性、内涵等进行艺术化的布置、陈列，让消费者赏心悦目，不知不觉就喜欢上了。

　　3、在品牌形象方面：这方面也是由A音响公司负责完成——由模糊的形象，进行专一的品牌定位，重点诉求一个方面，然后进行强势的传播，使消费者轻易而牢固的知道A音响品牌是一个什么样的音响品牌，是不是自己所喜欢和需求的音响品牌，从而捉住了A音响品牌的目标消费群，逐步地进步了其产品日常销售量。

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