1995年，谭传华正式注册“谭木匠”梳子商标。经历过艰难的倾销之旅，烧过价值30万元的分歧格产品，搞过无数次技术改革，创办过《快乐的谭木匠》宣传漫画报……1997年，谭传华的小木梳终于获得了较好的市场著名度。就在他磨刀霍霍预备大干一场的时候，一个意外的难关挡在了眼前：由于没有固定资产作抵押，银行不愿意贷款给这个靠生产小梳子为生的小企业，谭传华后继乏力。

　　这是当时中国所有中小民营企业共通的成长困难。

　　1997年8月19日，对银行苦苦请求没有结果的谭传华愤怒了，在重庆一家报纸上打出整版广告：谭木匠工艺品有限公司招聘银行。在当时的中国，民营企业招聘银行是一件国内外轰动的稀奇事，全国乃至全球1000多家媒体蜂拥而至，争相报道“谭木匠招聘银行现象”，并随后在金融界、企业界引发了一系列关于“银、企关系”的大讨论。

　　谭传华终于获得了银行的支持，“谭木匠”的著名度也空前高涨。1998年春节，拿到贷款的他在中心电视台打出了自己的第一个产品广告，这也是整个木梳行业的第一个广告。第一个孩子再矮小也是排行老大，冥冥中他获得了第一个抢先出头的机会——“谭木匠”毫无争议地成了中国梳子第一品牌。

　　但市场似乎并不给这个“第一品牌”面子。此刻“谭木匠”的销售模式主要依靠商场展点。然而，“谭木匠”出名之后，其他木梳企业也开始苏醒，商场终端竞争激烈起来。

　　就在谭传华发现商场这条路不仅走得慢，而且有日益走下坡路趋势的时候，他无意中尝试建起来的几个专卖店，营业额却节节飙升。与其深陷于商场肉搏，不如另辟一条门路，在专卖店上作文章。谭传华立即请来当时大名鼎鼎的“余明阳专家团”，为公司导进CIS.这一导进，谭传华“大胆”花往了当年三分之一的利润。同时他重新规划企业战略，撤出各地商场柜台，将贸易模式转向专卖店连锁加盟的方向。

　　1998年3月7日，“谭木匠”与第一家加盟连锁店签约，从此开始了特许经营的发展之路。“是特许加盟令谭木匠公司走上了产销可控、渠道可控、品牌可控的长远发展道路。”谭传华告诉记者。

　　到2000年初，“谭木匠”专卖店已星罗棋布地开了接近100家。然而就在这年春天，专卖店加盟速度骤降，各地加盟商开始有了抱怨。抱怨的核心是效益：其一，由于产品单一，风格单一，顾客来到店里的选择并未几；其二，谭木匠梳子价格很高，但针对高品味高消费群体的品牌附加值并没有做足。其三，梳子虽好，店堂装修却很一般，经常埋没于商街而吸引不了眼球。其结果，是各地加盟店生意平平淡淡，利润勉委曲强，投资回报率不高，有的甚至亏损倒闭。

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