加强“两网两库一体系”建设

　　两网：一是互联网、一是健康服务网；两库：专家库、患者库；一体系：团队体系。随着互联网的普及，很多患者购买产品时在网上对产品信息进行查询，因此市场操纵方面保持好宣传的科学性和学术性，降低负面的网络宣传。国药准字号的产品，应加专家库的建设，整合区域内著名专家免费咨询和诊疗服务，建立“以医带药”“以药促医”的营销体系和推广策略。加强团队建设，建立高效的营销团队是获得竞争力的保障。做好“两网两库一体系”建设，是未来肿瘤产品做大做强的基础。

　　做好公关，至关重要

　　良好的公关可以让经销商的损失减到最小，一次失误则可以让经销商原气大伤。经过辛劳努力得到的利润到后来全部花在了处理外部环境上，那就得不偿失了，所以一定要留意以下几点：

　　（1）办好需要的销售经营手续。有的人为了省事，全部不管了，先卖了再说，就留下了隐患，隐患险于明火呀，把一切正当的手续办妥，不会耽误多少时间。

　　（2）一提到公关，我们就会想起***，实在这是对公关的严重误解，我们经常会接触到一些治理部分，与他们搞好日常关系，我们就会在政策题目上少走一些弯路。以我们的一身正气往感染每一个人，给人留下一个正直的印象，那将是我们最好的形象。

　　（3）大型活动一定要报批。应该到卫生部分的到卫生部分，应该到工商部分的到工商，属于哪一个系统治理的就到哪一个系统往咨询，在法律答应的范围内做事，办好一切手续后，做起事来大家都放心。

　　做好培训、绩效治理和激励

　　（1）做好人才的培训工作，让每一个人都在提升个人的能力与水平；

　　（2）明确大家的权利与责任，没有责任的权利与没有主人的财产一样，会让大家产生惰性，大家能够共患难，就一定可以共甘苦；

　　（3）举人不避亲，德才兼备者居上；

　　（4）做好激励机制。

　　以上是我个人肿瘤产品营销实践的总结，其中有的经验也不乏教训，我希看把教训留给自己，由于在未来的工作中，能给我不断的提醒，我希看经验和大家分享，能为大家提供一点点肿瘤产品营销的思路和感悟。

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