在美邦实行“外包”的环节中，加盟销售和成衣生产是百分之百地外包。

　　销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，截至今年第一季度，美邦在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，直营店284家。加盟后，商品由美邦提供，销售收进25％回加盟者，其余收进回美邦。

　　周成建还将物流有限度地外包给物流公司，整个调配数据由公司自己把握。周成建以为，现在的核心竞争力不是手里有多少资源，而是你到底有多少能力往整合资源。

　　但在创业初期，美邦的这种经营模式在温州曾引起了激烈的争议，对于周成建本人也是褒贬不一。大家以为美邦的模式就是一个皮包公司，但在周成建看来，即使工厂都是你自己建的，假如产品卖不出往，不是照样也没有用吗？“当时大家说这个做法是不对的，但这就是我的机会”。周成建至今仍坚持自己的观点。

　　2004年，美特斯邦威的销售额达到25亿元、销量达到2000多万件套，这让周成建在业界申明鹊起。2005年，中国纺织服装业的外部环境发生了一些变化：国际贸易摩擦频发，大量外销订单滞后，一些企业开工不足，一些小型工厂甚至走向了破产。但美邦实现了46亿元人民币的年销售收进。

　　根据Euromonitor的统计，2006年美邦休闲衣饰产品在国内休闲服零售业的占有率为0.95%，在国内市场主要的12大国际和国内休闲服品牌中位居首位。这要回功于公司紧密地围绕自主品牌的定位、价值与个性，通过产品设计、产品陈列、店展设计、广告投放、签约代言和各类营销活动，借助目标消费群体所关注的国内外各类公众、时尚事件，进行高频率、多层次的整合营销，不断提升品牌和产品形象。

　　据CTR于2007年在全国范围内进行的市场调研，美邦威在14-35岁消费群所熟悉的157个休闲服装品牌中的第一提及率达35.6%，远高于行业内其他竞争对手。在著名度、购买率和品牌忠诚度上，美邦也都处于行业的最前列。

　　与其他中国品牌相比，公司通过13年的发展，还拥有较强的供给链整合能力和更广更深的营销网络，由于美邦是在中国最早实行“生产外包，特许加盟与直营销售并举”经营模式的衣饰企业，积累了丰富的发展经验，能更好地整合社会资源，这一点国内的竞争品牌是很难超越的。

　　借力资本

　　据财报显示，美邦股份2007年实现销售收进31.57亿元，利润总额4.33亿元，毛利率达38.84％，高于服装业上市公司34.39％的均匀水平。美邦股份的市场份额达到了0.95％，在国内12家主要休闲衣饰企业中排第一。一般而言，服装企业市场份额很难达到1％。

　　美邦股份在上市前的融资渠道比较单一，只是依靠银行信贷扩充资金。公司自2006年以来，短期贷款激增。至2008年3月，美邦股份的短期贷款达到了5.5亿。不过，业内分析人士均以为，美邦股份现有银行存款4.7亿元，活动资金约达13亿元，可见美邦股份并不缺钱，其上市融资主要为满足扩张需求。

营销广告策划网(www.ideatop.net)