5、营销计划的长度分歧适。

　　相信很多人对宝洁公司“公司备忘录不答应超过一页”的规定都有所听闻。在这里这样说并不是指营销计划只能够超过一页，而是想说明营销计划应该有一个合适有效的长度。

　　营销计划太长，没有人愿意看，高层经理们也没有时间仔细阅读；太短了，说明不了题目，而且营销计划结构的主要内容还是不能够省略的。营销计划不可能有一个标准的长度，由于不同公司的做法不一定相同。唐纳德。R.莱曼在他的《Product Management》一书里面对营销计划的长度有这样的记录：

　　长度消费品产业品服务 　　10页或者更短 28% 23% 26% 　　11－20页 17% 22% 22% 　　21－30页 18% 11% 15% 　　31－50页 21% 17% 12% 　　51页或者更长 16% 27% 24%

　　营销主管在制定计划的时候可以参考，一般说来，消费品的营销计划25页左右比较常见，产业用品30页比较常见，而服务业21页比较常见。

　　6、营销部分把计划看成是营销部分内部的事情，忽视相关职能部分在计划执行过程中的重要作用。

　　营销主管无论是在计划的制定过程还是计划的结构内容上都轻易忽视相关职能部分的作用。须知，尽管营销是公司的主导部分，在公司业绩达成过程中承担着最大的责任，但是没有职能部分的配合是不可能有好的成果的。比如营销部分可能考虑新产品的研发是达成某年业绩的重要因素，可是假如研发部分并不这样以为而是按照自己的意愿行事，那么可想而知结果会是什么样子。

　　7、高层经理没有积极参与计划的制定过程。

　　我接触到一些公司的做法。营销计划的制定过程中，高层经理们没有积极参与，这样的计划只能够有两个命运：要么被否定，推倒重来；要么无法得到高层经理的支持，而使计划的执行受阻。一般说来，营销计划作为公司营运的核心计划，必须得到高层经理的支持和认可才行，因此在计划的制定过程中应该首先就营销计划的制定原则和条件假设有一个同一的熟悉并形成书面文件，这样可以保证为营销计划所做的努力能够有效地为公司营运服务。

　　8、营销计划看起来没有吸引力。

　　营销计划应该是一份有利于争取资源的文件，因此它必须看起来公道、符合财务成果的要求、有吸引力、对公司的成长有重要的意义。通常来说，营销计划里面有一个部分是财务成果猜测，这个部分是高层经理很看重的内容，因此营销计划的财务文件必须有销售额/销售量、可变本钱/固定本钱、收益的猜测值、利润（总利润额、单位利润、投资回报率）等数据描述。营销计划的审批过程有时候也是一个倾销的过程，它既可以检验计划的有效和严谨程度，同时也是在公司内部争取资源的最重要的“工具”。

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