现在走到大街上，店展林立，竞争激烈。大家都感觉到挣钱越来越难。假如你盲目“克隆”别人成功的店子，你经营什么，我也经营什么，没有自己的特色，挣钱就是难。反过来，假如你善于分析，另辟门路，借助成功店展旺盛的人气，又不与它直接竞争，而只是做赚钱的“借居蟹”，那么你离成功就不远了。我们称为“捡漏儿”开店。小柯与阿峰的做法是值得我们鉴戒的。

　　“宜家”边上开家居装饰店

　　很多上海人都逛过“宜家”家居，但并不是每个人都留意到“宜家”来来往往的人流中，实在蕴躲着丰富的商机。小柯也曾是“宜家”的常客，但她比别人多了个心眼，看到潜躲其中、尚未被开发的机会。天天一万到两万的人流量，即使守旧地估算，让当中很少的一部分人停住匆匆的脚步，也已经是个相当可观的数目。聪明的小柯决定从“宜家”的人流中分到一杯羹。

　　经过分析，小柯决定开一家经营家居装饰用品的小店———到“宜家”往的人大多数是为了添置家具和家居用品，他们也正是小店要吸引的客人，与其在别的地方花大力气招徕顾客，还不如搭“宜家”的顺风车，既可以在很大程度上节省前期的宣传推广用度，又能很快地拥有自己的熟客。而和“宜家”经营同类的商品，自然要扬长避短，发挥小店的上风。可以靠低廉的价格取胜，可以以独特的商品见长，还可以在一些小配件上多做文章，做到你无我有，你有我新，以此来吸引顾客。

　　刚开始，店里清一色都是草柳编制品。小柯平时经常看些时尚杂志，觉得现在很多家居装饰越来越倾向于选用自然材料，像柳条编成的衣篓、杂物箱，在编制前材料已经处理过，有较好的品位，用起来很方便，即使丢弃也没有污染。固然她也觉得光顾“宜家”的客人有较好的品位，相对比较轻易接受这些商品，但还是很担心销路。没想到这些货品很受顾客欢迎，热销的程度超出了她的预计。

　　除了草柳编制品，小柯还根据客人的需要，增加了绢花、花瓶等，货品种类变得更丰富。小店经常搞特卖活动，在大商场要价几十元一枝的手工装饰花，在小店特价时只要2元，而小篮子、小篓子等10元3个，大的草包从10元到20元不等，都是一抢而空。

　　在营业时间上也是“度身定做”，“宜家”从上午10点开到晚上9点，而小柯的店子就10点半开门，一直营业到晚上9点半。

　　开店启示“大树底下好乘凉”，这也适用于开店做生意，借助别人的旺盛人气，在其旁边开个大类相同、具体经营内容有所差别的小店，和大店的目标客户群相同，但又不和它直接竞争，专门捡漏儿，自然不愁生意不好。比如在生意红火的西式快餐店旁，开一家中式快餐店等。

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