那到底学习应该怎么学呢？

　　一、跟TOP学，只要是销售做的好的人，不管是什么行业的，你要主动找他谈，这职业，最好的捷径永远是师傅带徒弟，给TOP拎包，不要觉得什么不好意思；相信我，一定没错，看完这篇文章，你就缠着你们公司销售做得最好的同事，你给他拎几天包，跟他跑几天，也许你会少走几年的弯路，一定值；

　　二、与同事多讨论，你的同事也许比你做得差，但旁观者清，请他给你提建议，把你前前后后与客户交往的过程都讲出来，把你所担心的也说出来。一定一定保持真诚学习的心态，相信你的同事也同样会认真地帮你分析；坚持这种好习惯，假如你是销售主管，一定一定创造一个这种交流的分为，天天规定交流30分钟。你的整个销售团队业绩一定会提升的；

　　三、学习一个良好的习惯，就是写日报，周报。天天坚持写，写今天与客户的交流情况，自己的心得，下一步的做法，以及本月的目标！！把天天的日报都保存起来，一个月翻一次，你会发现自己进步得非常快！！

　　四、向客户学习，呵呵，这个尽对不是一个空话，假如你手上已有了合作的客户，了解一下他为什么喜欢你的产品，他有什么要求！可能你手上的客户有限，但你可以直接往找你别的同事手上已在合作的客户谈，每个月花一天时间在已合作的老客户身上，他们会告诉你很多很多东西的，另外，在非工作时间，向拒尽跟你合作的客户谈，告诉他不是倾销，真诚希看向他请教，请他给予自己一点指导！！这个尽对会让你少走一年的弯路；

　　3、跟你的主管有关系

　　呵呵！我说这句话，一定会被很多人骂，不过，这得确是事实。古人云：“千军易得，一将难求”！在我们公司，四个组，其中有三个TOP是出在同一个组里的，“将熊熊一个，兵熊熊一窝”，销售是个数字游戏，成功的机率取决于你的造访量，一开始，我的老大这样要求我们，天天最少造访八家客户，达不到要求要开系统里的客户，很残酷！！别的组都没这么严，随便你造访多少达，只要达到公司最低要求即可，后来发现，我们组的业绩是其它三个组业绩的总和还要多。

　　其次，销售是跟人打交道的，被拒尽是家常便饭，做销售，可以一天只吃一顿饭，但不能没有主管的鼓励和支持！不管是做得多么好的销售，都会有情绪低落的时候，鼓励是销售职员精神食粮，实在人人都能成为TOP！做销售，没有一个非常好的主管，没有激励做好是很难的，也是很难坚持的！

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