有一个著名的理论这样说：木桶是由一块块板拼起来的，板的大小决定了木桶的容量。生产治理、营销治理、人力资源治理、财务治理等就拼成了医药企业的木桶。假如对培训治理不重视，这几块板都会变短变窄，木桶就会漏水。e6T

　　2009年，金融海啸的影响以及医改新政的出台导致了市场环境的快速变化，医药市场进进到了白热化的营销战阶段。目前整个医药产业60％以上的利润都由外资、合资企业获取，而国内企业的亏损比例接近40％。竞争的加剧让我们不得不自问：中国医药企业最大的短板在哪里？事实上，医药企业的成功和业务的发展，更多地依靠于每位员工对企业的贡献。而培训就是企业持续竞争力的“发动机”。世界500强中的医药企业为员工培训所花的用度已达到了企业总销售额的10%，为培训所花费的人力本钱也已占到了企业总人力投进的10%。而我们呢？e6T

　　重视培训，效果却一般e6T

　　医药企业的治理者普遍以为，培训可以有效地解决工作中的题目，可进步员工的工作技能和工作业绩，并且能够帮助员工规划职业发展，进步企业的凝聚力。但仅仅重视是不够的，企业还需要建立完善的培训体系。国内医药企业的培训体系目前还不够完善，存在不少亟待解决的题目。e6T

　　培训规划，要做顾问式调研e6T

　　目前国内医药企业90%的培训计划都是临时敲定的，培训的随意性很大。而企业由于经费不足，对培训期看过高的观念往往造成内容庞杂、目标过大、职员过杂的现象。标点培训副总经理陈琨鹏对此有深刻的熟悉：“学习是为了获得知识，培训是为了解决题目！”她以为，企业培训必须根据企业与市场的具体需求，结合企业文化、战略规划与员工职业发展规划，有针对性地设置相应的培训内容，才能解决现实题目，才能具有实用性。培训在整个企业发展中处于重要位置，同时是激励机制的一部分，具有多层面，是一个循序渐进的过程，不能仅仅依靠培训治理者独自完成，需要企业员工共同参与。e6T

　　标点培训为此建立了一套企业顾问式培训服务体系。从受训职员的需求调查以确定职员岗位技能差距和重点的技能培训项目；从调研数据的系统分析以评估受训职员学习资质，明确技能差距的根源及解决方法；从企业战略的规划分析、员工职业发展规划分析以明确企业发展的潜伏需求与培训职员细分。陈琨鹏先容，标点培训独家推出的这一全新的培训模式打破了以往的传统培训模式，针对性强，互动性高，实用性高，效果也很好。e6T

　　培训课程，要依据企业现状e6T

　　培训的需求永远来自企业发展变革的需要。陈琨鹏以为，不同企业类型以及发展阶段的医药营销职员对培训需求不尽相同，而培训的方式也是多样化的。e6T

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