针对导进期企业，标点培训将培训重点放在经理人骨干队伍上，设置了医药企业营销团队建设、区域营销中心建设与规范化治理、专业药品推广行为模式、新时期专业药品销售技巧、重点目标客户的选择与开发、群体销售、医药产品市场营销等课程。e6T

　　针对成长期企业，标点培训将重点放在塑造营销模式上，设置了区域市场的开发、新型贸易通路治理、医药代表情景治理、竞争销售、微观市场的开发与区域治理、重点客户服务治理、销售计划治理、新品上市规划、药品上市后临床试验的组织与有效实施、专业学术活动的组织、药品招标政策等课程。e6T

　　针对成熟期企业，标点培训将重点放在营销模式的转型改革以提升企业核心竞争力、整合内外部资源、开辟新的市场上，设置了营销团队建设、职业经理人成长治理、医药营销中的创新思维、心理素质练习、区域招商及通路治理、专业的谈判技巧、巅峰销售心理拓展练习、药品销售心理学、高层客户关系的建设与维护、产品组合的治理、发掘产品新用途、如何选择新产品、城乡市场的开发与治理、目标治理与绩效考核、成功团队的治理、员工职业生涯规划与发展、企业组织变革与发展等课程。e6T

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