市场经济，决定了企业要生存发展，就必须将销售工作放在首要位置。销售工作能否顺利展开，取决于能否拥有一支高效的销售团队。打造一支高效的销售团队必备的条件之一是：要让团队中的每一位成员，做到三个有信心。

　　一、对自己有信心：

　　相声界“非著名相声演员”郭德纲在嘲弄时下一些演艺界现象时说：“我什么也做不了，我说相声得了”。联想到目前在从事和即将失事销售工作的人士中，也确有一部分抱着此种心态的人，仿佛做销售是一种非正经，“谁人都可以”的行当。

　　婴儿从会爬到会走路，是要经过一个从跌倒、爬起，再跌倒、再爬起的过程。对新鲜事物的好奇和驾驭欲看，使得他在跌倒后，仍继续爬起。人类从爬行到站立行走，是经过相当漫长的历史时期，而婴儿从爬行到站立行走只需要短短几周时间。这是由于，此时的人类已经具有了能够站立行走的基因。

　　科学研究表明，人类早已经具有了本能的交换意识，也就是说，在每个人身上都存在这种意识潜能。销售职员就是要将这种潜能提升到理性和专业层面上来。企业针对销售职员的培训。应具有此项开发与引导的职能。

　　试想，一个对销售知识一无所知，并且在其他行业领域屡屡受挫的人，还抱着“谁人都可以”的态度进进销售领域是怎样的结果呢？

　　没有几年的苦功夫，想作好销售工作尽非易事。

　　世上很多事情所以成功，很大一部分取决于做事情的人是否对自己有足够的信心。在组建团队过程中，“是否足够自信”是衡量未来成员能否胜任的主要条件之一。

　　那么，如何使团队成员具有足够的自信心呢？

　　首先，团队成员对企业与市场现状，

　　应该有尽对的知情权。企业在培训过程中，一定要客观、理性地将企业目前在市场所处位置的真实状况，展示给每一位团队成员，并且将企业近期及远期的市场目标进行规划分析，使得团队成员清楚现状，以便于自身定位；清楚目标，以便于思考通过何种方法达到目的。培训中不交代清楚企业的上风，不利于团队成员确立对企业的信心；片面的放大企业和产品的上风，即使团队成员表面上信心百倍，但这是盲目的自信。在实操过程中，这样的销售职员遇见挫败后，由于没有风险意识和心理预备，大都会折戟沉沙。因此，企业在前期的培训中，首先应该明确给销售职员的是“倾销是从拒尽开始的”。

　　在我所服务过的企业进行招聘、培训、实操过程中，确有一些高喊着“刀枪不进”的销售职员，在进进作战区域后，遭碰到市场上的明枪暗箭束手无策、溜之大吉。

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