蔡衍明锲而不舍，两年后，他终于用诚心感动了桢计作。

　　在获得米果制造的技术输出后，蔡衍明便很快推出了旺旺产品，并迅速占据了台湾米果市场老大的地位。

　　感恩的蔡衍明一直将桢计作称为“旺旺之父”。

　　意外收获

　　1992年，蔡衍明在台湾的生意已经相当成功，但台湾市场的局限性太大，“不够刺激！”对于为何选中大陆，蔡衍明的回答相当中肯，“我不会英文，不往内地还往哪里？”和其它台商不一样，蔡衍明并没有选择沿海城市，而选择了湖南。理由是旺旺投资额仅仅千万级别，在外资汇集的沿海城市，不会引起政府重视，而在湖南，旺旺作为当地第一家台资企业必定能得到很多优惠政策。另外，湖南充裕的稻米资源又使原料供给有了保证。

　　此后的发展印证了蔡衍明独到的眼光。

　　旺旺在内地的开局并不顺利。最初，蔡衍明计划通过郑州糖酒会这个窗口，向内地经销商先容米果产品，也收到三百多份订单，但是，会后却没有经销商来交钱提货。这让蔡衍明有点措手不及，员工提议将产品运回台湾，但蔡衍明觉得这样一来会产生大量的运输本钱，于是仍决定将产品在内地出售。

　　两个月过往了，销售仍然没有起色。眼看食品就要过保质期，情急之下，蔡衍明决定将这批产品分送给上海、南京、长沙、广州等地的同学试吃。没有想到试吃活动收到意料之外的效果，旺旺食品独特的口感、漂亮的包装立即受到孩子们的喜爱，“旺旺”的名号不胫而走。

　　蔡衍明捉住时机，以大手笔的广告投进增加宣传力度，“你旺我旺大家旺！”的台词很快人尽皆知，可爱的旺仔贴画更是随处可见。

　　旺旺一炮打响，在大陆投产确当年就创收2.5亿元人民币。

　　狙杀对手

　　蔡衍明的成功，使内地的众多食品厂家看到了米果市场的巨大商机。1994年后，有两百多家规模不等的食品厂都开始进行米果生产。其后，更有同样来自台湾，实力雄厚的康师傅加进这场米果战。竞争的剧烈使得米果价格迅速下跌，由最初的1公斤50元下降至30元。蔡衍明在内地第一次面对严重的市场挑战。

　　面对危机，蔡衍明发动了一场全面的价格狙击战，他推出了四个副品牌的低价米果，并一口气将米果价格骤降到1公斤5元，力度之大令人咂舌，“除根之后，才好做，”蔡衍明说道，身上的“江湖气”与“街头”尽显。

　　但是，价格大幅度下跌也意味着将盈利进一步压缩，这对企业的本钱控制是一个非常大的考验。蔡衍明拼命地扩充生产规模、盖厂房，以规模效应来降低本钱。但是这又涉及到一笔不小的资金。

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