当然，我没有马上就辞职，而是一直在寻找机会。当时我想过，假如靠40万元自己生产一个产品，不是不行，不过那可能要承受很大的压力，我想赚钱，又想比较轻松地、舒适地赚钱，那就只有捡现成的产品来经营了。那时候大量国外的产品在中国寻找市场，只要找准了，给一个产品做中国总代理，就可以赚钱。我开始留心与这些公司的人接触，希看寻找一个比较好的代理项目。

　　一天午饭后，我一个人到赛特饭店的酒吧里休息，坐在吧台上喝着啤酒。一个老外坐到了我的旁边，老外想吸烟，向我借火。当时已经2点多钟了，酒吧里的人陆续回到自己的办公室了，我没有留意到酒吧里只剩下了我们两个人。老外烟抽得很猛，一杯酒的工夫就向我借了3次火。第四次向我借火时，他开始与我聊天。互换了名片后我才知道他是意大利佐利雅建材公司的副总裁，到中国来是想了解一下市场，并且寻找在中国的总代理。他对我说，他们公司的主要产品是一种专门为别墅或者是复式结构房屋的露天阳台设计的玻璃顶棚。他在北京好多处地方看过之后，觉得这样的产品在中国没有销路，由于当时北京几乎没有多少别墅，更不要说大面积的别墅区了。但这却引起了我的好奇。由于我知道，从

　　1992年开始，北京郊区实际上已经出现了一些别墅。于是，我与他聊了很久。当天晚上，他还专门请我往吃了顿饭。

　　第二天早上8点半，我刚刚进进办公室，电话就响了，是那个副总裁打来的。他对我说：“王，我可以给你比现在高10倍的工资，你来帮助我办起这个办事处吧？”我对他说：“你最大的目的是想在中国打开市场，还是想在北京先站住脚？”“当然是为了打开中国市场，这两个并不矛盾。”我告诉他，这对于我来说却不是一回事。假如仅仅是想在北京站住脚的话，我可以给他先容更合适的人选，由于我已经决定为自己做事情。所以，假如想打开中国市场的话，我希看能够成为这家公司产品的中国总代理。他一听更是一惊：“你这样太冒险了，假如无法打开市场的话，你个人是要受到经济损失的。”我对他说，这一点我已经考虑到了。实在我没有告诉他，昨天晚上聊过之后，我料到他会再来找我，所以当晚几乎一宿没睡，将家中所能够找到的有关北京房地产的信息全翻了出来，并且逐一分类认真分析了一遍。从分析中我清楚地知道，这的确是一个很冒险的行动，由于我需要自己往培育市场，这可能需要一年甚至两年的时间，可是假如我坚持下来，这个市场却是相当广阔而且利润丰厚的。

　　我的决定对于他来说是一个巨大的收获，由于他的公司可以减少支付相当大的一笔用度。所以他很愉快地就答应了，随后的两天里，天天晚上放工后我与他会面，将代理协议等细节认真讨论。之后他回国往与董事会商讨，大约10天后，他又回到了北京对我说： “王，以后我们就是合作伙伴了。”

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