第二值得学习的就是狼的危机意识。狼的生存环境极其恶劣，生存形势风云变幻，狼之所以能够强势生存，就是由于狼具有强烈的危机意识，从来不会安逸享受，放纵自己，从不自叫自得，从不傲慢沉醉，而是以万变应万变，以高度的警觉和敏锐的洞察力往寻找机会，规避危险，总是在外界环境发生变化之前已经调整好自己的生存策略，所以狼为成为草原之王。而我在练习课程上我经常问学员一个题目：面对当前的形势，我们需要树立“居安思危”的意识吗？几乎所有的学员都会异口同声地说：要！PkR

　　当我讲到：“对我们来说根本不存在“安”的题目！竞争只会越来越激烈，我们必须要有强烈的危机感！看不到危机是最大的危机！看到危机不往防范危机就是犯罪！不要抱怨对手的残忍，竞争从来都是如此！我们根本不需要“居安思危”，而是要“居危思进”，微软永远在告诫员工：微软离倒闭还有18个月。微软一直活得很好。中国华为总裁任正非的《华为的冬天》几乎华为员工人手一本，就是让他们布满强烈的危机感，时时都要当成华为碰到严冬往面对，华为今天发展得很好”的时候学员们才如梦初醒，接着响起热烈而经久的掌声。PkR

　　8226;第三值得学习的就是狼的逆境生存能力。据统计，狼群在十次狩猎中只有一次是成功的，狼群有90％左右的失败率。在狼族的词典中，永远没有“失败”和“放弃”两个词。狼族通过不中断的练习、预备、计划、沟通与行动演练，狼族在永远为胜利做预备，它们从未想过失败。正是在这种险恶的环境中，狼才得以战胜对手，才成为陆地上食品链的最高单位之一。对于人类来说，困境一样是强者产生的土壤。但在现实中，很多营销人都只会抱怨环境的恶劣，他们把逆境当成魔鬼，从不知道如何从逆境奋起，不知道只有逆境才能磨练出强者。被人称为“血胆将军”的巴顿，在有人问他在开战之前是否感到恐惧时，他说：“有，我经常在重要的战斗前，甚至在交战中发生恐惧。但是，我决不向恐惧屈服。”作为一个营销职员也许对手的实力的确比你强大，也许你会在与对手的竞争中失败，但你尽对不能丢掉信心，尽对不能恐惧对手。一旦产生对对手的恐惧，你就再也没有了战胜对手的机会。美国前总统柯立芝在其晚年的人生回忆录中写到：“世界上没有一样东西可以取代顽强和坚韧。营销事业的成功都是由无数个逆境和挫折组成的，只有坚持不懈，直到成功的人才会成为佼佼者。PkR

　　第四值得学习的就是狼的团队协作能力。当狼群穿越雪地时，最常使用的队形是“单一纵队”，狼群里领头狼往往扮演着开路先锋的角色。当纵队的领头狼疲累之后，它会移往队伍旁边，并让下一匹狼担任开路先锋的任务，它也就可以跟在队尾，轻松一下，养精蓄锐，迎接新的挑战。如此，不断替换的开路先锋，让狼群的捕猎队伍成员，能够在耗费最少体能的状况下，保存体力以应付即将面对的狩猎挑战。狼群每次攻击猎物时都是团队协同作战，他们之间相互信任、相互配合、分工明确、团结一致，形成强大的执行力和攻击力。固然熊很厉害，但熊得到的猎物经常会被狼抢走，这是由于熊每一次都是单独行动，而狼每一次都是团队作战。作为营销职员，任何个人的成功都离不开团队的支持与配合，尤其是产业品营销。前几天在给一家变压品销售企业做培训时，在谈到如何做好大项目销售时，我就夸大他们要重视团队协作，营销职员之间，营销职员与技术服务职员之间更要相互支持，相互配合才能组成一个强大的项目小组，让每一个人的上风都得到最充分的发挥，实现团队效能的最大化。PkR

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