对于一个营销团队来讲，销售目标如同西天取经，而沿途的各种妖魔鬼怪就是实际营销中要克服的各种困难。要完成销售，就要向唐僧学习，建立一个无敌的销售团队。zud

　　《西游记》是营销团队建设的最佳典范，一个4个人的团队，以西天取经为目标，一路上克服种种困难，终于取得真经。对于一个营销团队来讲，销售目标如同西天取经，而沿途的各种妖魔鬼怪就是实际营销中要克服的各种困难。要完成销售，就要向唐僧学习，建立一个无敌的销售团队。zud

　　不成功的公司都各有原因，但成功的公司都有一个共同的特点：志同道合的团队。怎么做到这一点呢？以《西游记》为例，怎么能够帮助三个徒弟建立起自己的工作态度呢？让他们往完成眼前又重要又紧急的工作：打败妖怪，克服困难，最后取得真经？zud

　　第一种方法很简单，威胁和压力。首先警告孙悟空，假如你不听话，我就念紧箍咒。假如此招不灵，就威胁孙悟空，假如你不听话，我就把你驱逐出往。结果可能会有两种：第一种可能是孙悟空在压力下屈服，乖乖听话，地往完成师傅交给的任务，另一种可能是孙悟空不买唐僧的帐，唐僧此时不仅要对付妖怪，还要处理孙悟空。象三打白骨精那样，最后孙悟空被赶走了，唐僧自己被捉。企业里也经常用压力使员工完成任务，我层见过一家企业的门口曾经有这样一幅标语：今天不努力工作，明天就要努力找工作。在有的公司销售部分，领导也经常采用类似的方法，假如你们卖不好，就要走人。压力对员工有明显的促进作用，而且不需要额外的本钱。压力也有明显的缺陷，命令往往是给予员工压力的方法，当命令被完成以后压力就得到开释，这样为了保持压力，主管就需要不断发出新的指令，并检查员工执行的结果。带领团队仅仅依靠命令和压力，员工关于服从于主管的命令，一定会妨碍员工主动积极思考，抑制他们的创造性。而且压力的时效很短，压力稍释，员工就会恢复到以前的工作状况。在绩效治理中，对业绩不佳的员工制订具体和现实的改进计划，假如没有达到这个计划，员工就可能会离开公司。zud

　　第二种方法是激励。为让猪八戒往捉妖，孙悟空告诉猪八戒：只要我们捉住妖怪，人家就有好吃的招待，假如猪八戒不为所动，孙悟空就说还有很多水果，直到感动他为止。在销售团队中，我们为每个销售职员设置销售目标，达到目标销售职员就可以得到提成或者奖金。设定目标是激励的基础，我们为销售职员设定每个季度或者年度的目标，他们各展所能，想法达到各自的目标，而且在这段时间内，他们将会保持积极的心态。与压力相比，激励持续的时间可能在几个季度，有效的时间要长一些。激励也有局限性，员工的薪酬和奖金属于公司运营的本钱，是受到严格限制的，而且假如治理员工仅依靠奖励制度，必然导致员工在企业里以收进为导向，会带来一连串的负面后果。奖励的时效要长于压力，每个年度或者季度公司设置的奖励计划在这个时段内都可以促使员工完成任务。在绩效评估后，根据员工的表现确定员工的加薪的幅度和奖金体现了激励。zud

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