1992年，冯军从土木建筑系毕业。上个世纪90年代初，经过了80年代大学生俏销的***后，到了90年代大学生分配成了各个高校较为头痛的题目。作为清华大学土木建筑系毕业的冯军被分配到北京建筑工程总公司，本来就有些不太情愿。没想到报到当天，冯军就听说自己将来要派往马来西亚。此刻，冯军想起了自己的父亲。父亲曾经援外8年，也就在他大学毕业的那一年回到中国，但回国不久即往逝。

　　所以，当冯军听说自己将派往马来西亚时，没有多想什么就转身出了北京建筑工程总公司的大门。“我想在中国创业。”冯军说。

　　从此，中国建筑界少了一名优秀的工程师，却多了一个响当当的民族产品“爱国者”。

　　所有的开始都布满了艰难与险阻。

　　就在冯军下定决心自己创业的时候，摆在这位年轻人眼前的路却是如此的布满荆棘。做什么呢？选择哪个方向作为自己事业的出发点和突破口呢？

　　只赚五块钱

　　自从1978年中国进进改革开放之后，中国的经济开始驰进快车道。特别是经过上个世纪80年代十年的发展，进进90年代后，中国改革开放的成果开始初步显现出来。中关村（000931,股吧）（行情论坛）——作为中国IT产业福地，不仅是人头攒动，而且成了中国面向内地庞大IT市场的风向标和晴雨表。很多人在这里凭着两条腿一张嘴就掘到了自己人生的第一桶金。

　　在四周很多同学和朋友都在中关村“发了”的背景下，冯军毅然跳进这个波涛汹涌的“攒机海洋”里。

　　聪明人永远有聪明人的招数。正如美国汽车界传奇领袖艾柯卡所言：“领袖不同于凡人的最大区别在于，他有独到的眼光和思维方式。”

　　冯军自然有冯军的眼光和思维方式。

　　当时，在中关村“发财”很轻易。运气好的话，一台显示器赚个千把元没有题目，主板2000元，主机3000元，套机则在5000元左右。与今天市场较为透明的价格相比，当时的中关村的确有一点黑吃黑的味道。然而，冯军却选择了西岳一条道“只赚五块钱”。而且最初的产品却是当时中关村攒机一族最懒得沾边的东西——键盘和机箱！

　　然而，就是这利润少得可怜的键盘和机箱，初来乍到的冯军要想杀进阵营也不是一件轻易的事。冯军决定以诚待人，“精诚所至，金石为开”，这对于处于创业初期的弱势群体来说，仍然不失为一个好的敲门砖。

　　“这是市场上最新的款式。”冯军抱着一个机箱在中关村里面倾销。

　　没有人理他。

　　问急了，别人烦了，就回他一句：“东西倒是好，要的时候我再找你吧。”冯军想：“等你要的时候，黄花菜都凉了。市场这么大，你又到哪里往找我？”深知机会来得不易的冯军，说了一句自己创业生涯中最为经典的话：“没有样品，客户怎么知道这种机箱的好处！”

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