接下的事，显得顺量成章。留下机箱，留下联系方式，留下了冯军最想得到的现金。尽管这笔少得可怜的现金，对于哪些“道行深”的攒机一族来说，的确有点微不足道，但冯军还是清楚地告诉对方：“一个月之内卖不出往，我退钱抱机走人。还有，这个机箱只赚你五块钱。”

　　中关村里没有傻子，就在冯军的机箱与报价一经出现的瞬间，几乎所有的老板都被他的这种优质优价策略所拿下。

　　“冯五块”在中关村不胫而走。

　　其人之道

　　冯军有两张名片，一张上面的职务是华旗总裁，另一张是北京2008奥运会语言培训服务供给商。对于一般人来讲，冯军更看重后面这张名片带给他的荣誉与使命。

　　“奥运会，百年难得一回。你想想，全球二万多名记者不请自来，这些平日里请也难请的各界人士都来了，多好的宣传机会呀。”冯军一边说一边比划，很有***。这种方式很能捉住倾听者的心。

　　再回过头来，看看当年的“冯五块”是如何在中关村杀出一条血路，树立起自己的华旗品牌的。

　　到了1995年，冯军代理的“小太阳”键盘月销量已经达到3万只，占据中国北方70%的市场份额。1995年6月到8月间，由于一个意外事件，引发了冯军联手银河对中关村机箱市场进行了一次大清洗。冯军所领导的华旗与银河交替降价，迅速淘汰了很多竞争对手，从而达到了净化市场的目的。

　　在这里，不得不提及当年的那些已经发生了的刀光剑影。

　　1995年4月8昼夜，冯军忽然从其他渠道得知：自己的两个业务经理中的其中一个反水了！

　　此人暗中与冯军长期的供货商合作，并成立了一个新公司，锋芒所指，不问可知，自然是冯军以及他成立不久的华旗。新公司成立后，供给商立即截断了华旗的货源供给。这一招釜底抽薪，让冯军感到了事态的严重。冯军一算，华旗当时所有的库存只够维持大约40天的时间。冯军连夜给东方五金厂总经理打电话，说服对方恢复对华旗业务。

　　缓过劲后，冯军决定规范中关村的机箱市场。1995年6月，冯军携手银河，双方交替降价。其中华旗主打的818机箱，在一个月内以天天降5块的速度从320元直降至205元，并终极将那些质次价高的机箱清出了市场。仅仅两个月时间，冯军和他的华旗不仅赢得更大的市场份额，还达到了净化市场的目的，一战成名。

　　乡下人

　　坦率地讲，在没有见过冯军之前，我一直对他没有什么好感。

　　翻开媒体的报道，几乎如出一辙，一个模式，一张笑脸，既没有什么新意，甚至一些文章看了之后更让人费解，这个成天笑哈哈的家伙凭什么就成了中国的“爱国者”。论产品没有什么强势产品，论创新也没有什么特别的创新，总让人觉得有一种华而不实之憾。

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