这些经验是成功者足迹的一个综合总结，反映了网上创业的规律，但却不是金科玉律，要根据自己的实际情况灵活运用。JPz

　　对网上创业有了个概念之后，现在让我们来看看，具体操纵起来，有哪些需要特别留意的事情。需要夸大的是，这些经验只是各成功者足迹的一个综合、总结，反映的是网上创业的基本规律，粗线条的，并不是什么金科玉律，不可生搬硬套，最重要的是根据你自己的实际情况，灵活运用。JPz

　　回纳出这些基本经验的主要意义，在于使你对网上创业实际操纵的特点，建立起必要的熟悉，在于使你了解网上创业会涉及到哪些方面的工作。实际上，本专栏以后的内容，大多是具体讨论其中某个特定题目的实际操纵、诀窍或者最新经验。好了，现在我们进进正题吧！JPz

　　经验之一：确定恰当的营业范围。JPz

　　假如是企业，假如已经有成熟的产品、外加可观的市场需求，这条不成题目。像前期提到的山东大蒜、陕西农民画、京郊风光，都是已经有了独特的资源可以利用，只剩下如何来营销了。假如企业既有的产品或市场成题目，你想借上网之机重作调整，或者假如你是个人、有志利用互联网提供的创业便利，成为网络时代的新型企业家，那么就得好好过这一关了。JPz

　　营业范围的确定，主要应综合考虑发挥自己的资源上风、特长，最忌盲目模仿。国人有“一哄而上”的毛病，你可得千万留神！假如你想做的事情现在还没人往做，那你就一马当先好了。创业创业，核心就在一个“创”字，就在这个“创”字所体现的创新精神、企业家精神。JPz

　　经验之二：有承担风险的心理素质，同时将风险尽量降到最低。JPz

　　创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，你就会离成功(特别为你“定制”的“成功”！)越来越近。一扇门走不通，同时另一扇门就会为你打开。什么叫“天无尽人之路”？大道理都是相通的。对于一个网上创业者来说，先后尝试两三种业务而失利的情况，是稀松平常的。JPz

　　话说回来了，你创业的目标是成功，而不是失败，所以每次尝试你都得想方想法，把风险降到最低。所以你需要花足够的时间，来研究、来论证，做出稳妥的开业计划。JPz

　　经验之三：将重点放在营销上。JPz

　　为此，你需要认真考虑如下题目：JPz

　　(1)我们为什么创业？明了创业的意图、网上营销的意图。JPz

　　(2)我们创什么样的业？确定你要经营的产品(或服务)。JPz

　　(3)我们的特色是什么？找到自己不同于别人的独特“卖点”！JPz

　　(4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠？举个简单例子，你的产品是汽车门锁。当它锁着的时候，车门不会打开，车里的人就不用担心会摔出来。这就是你的产品给顾客带来的实惠。JPz

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