作为网上零售为主的BtoC电子商务模式，目前大多都开始赚钱，比如6688、易趣、网易商城等等网上商城里面的很多小店家，以及一些做网上零售的个人站点，他们目前都还算过得小康。但是假如长期这样做下往，就像大街上摆地摊，商城里租柜台，做不大。

　　如何把BtoC网上零售做大，做好，赚更多的钱？最好的方式就是鉴戒传统的销售行业的众多运作模式。这里根据我这几个月的实践，谈一下收费会员制度和特许加盟在BtoC中的运用。

　　一、收费会员制度。

　　现在大多零售站点都有会员制度，但是这种会员都是免费的。那么收费会员制度能不能行的通呢？ 实践证实，它不光行的通，还有很多好处：

　　1. 吸引更多长期客户：我朋友的一个化妆品网站，由于价格便宜，服务周到，所以拥有很多回头客，但是如何吸引更多的回头客呢？ 我建议它用了收费会员制度。

　　由于收费会员可以享受更为优惠的VIP会员价，以及参加各种会员的活动，所以几十块钱一张的VIP会员卡非常好卖。很多新顾客在第一次购物中，很多都是冲着会员价而会员卡与产品一块买。然后网站在收到汇款后会寄往产品和一张制作精美的会员卡。

　　由于会员卡制作设计精美，所以大多顾客都喜欢把它放在皮夹或者钱包里，所以每次打开皮夹或者钱包，他们都会看到会员卡，于是经常会在闲的时候光顾你的光顾你的网站，顺便购买些自己需要的或者喜欢的产品。

　　2. 帮助你往做宣传： 收费会员制度融适当的融进积分制度，就可以让你的会员帮你宣传推广。比如一个会员A是推荐B成为会员，会员A就会增加积分。积分高了以后，就可以享受好的优惠价格。

　　3. 增加不少的收进：收费会员制度单单会员费的收进敲计算器算一下就制度了。加进一张会员卡卖35元，它的本钱价不到一元，假如一年中你可以有10000会员，那么会员卡的收进就是：34.000 元，这些会员购买产品的利润当然会更多了。：）

　　二、加盟连锁制度

　　加盟连锁制度是这几年比较流行的运作模式，发展比较快，实在BtoC 电子商务网站也可以很好的运用这一模式。这种模式有以下好处：

　　1.当自己的BtoC 站点做好了以后，它就形成了一种品牌，这个品牌可以给轻松的获得潜伏客户的信任，从而使他（她）成为你的客户。

　　2.为你更好的解决配送题目，加盟者必须负责本地区的产品送货上门，进不步方便客户，获取客户的信任，促使生意做的更好。

　　3为加盟者提供很好的低本钱创业机会，加盟者不需要会做网站，也不用花很大的本钱做网站，只要符合要求，交一定的加盟费，就可以解决货源，技术，营销策略等等众多题目，轻松创业。

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