第三部分【开展活动，潜移默化】

　　活动，是策略落到实处的一个重要载体，通过一次次有针对性的活动开展，在不同时空，不同层面与消费者进行全方位的接触，将我们所要消费者接受的观念，逐渐潜移默化，渗透给市常此处列举一些活动的主要内容，而关于活动计划和实施执行，将另文阐述，在此不逐一赘述。

　　一、 SP活动——剪报购买优惠

　　时间：六月

　　内容：在第一、第三周的报纸家居版广告，增加促销信息：凡一周内，剪下本报广告，到指定地点购买K产品，可获九五折优惠。

　　活动目的：引发目标群对产品的关注，激起购买热情。剪报可使目标群阅读信息的次数增多。而隔周进行，是为了给消费者间歇性的购买刺激。

　　二、免费检测和示范使用服务

　　时间：六至八月

　　内容：在此期间，购买K产品达规定数目A的用户，由我方技术职员上门示范使用。达一定数目B的用户，可以预约进行免费专业检测室内空气指数。

　　每个装修公司，可为其1—3为装修客户向我方预约检测。

　　媒体配合：每期报纸广告上附加这一信息，在此期间，至少发布四篇以上软文。

　　三、七·一展销

　　时间：七月一日

　　目的：七月一日是国家实施控制室内装修污染条例的正式生效日，社会对此广泛关注。装饰行业协会也会组织活动。在这一天举行展销，必能取得很好的宣传效应和销售效果。

　　内容：在好美家超市、靓家居超市、南国花园、金田花苑、体育中心等地同时举行销售活动。并且参加装饰协会组织的活动。

　　媒体配合：提前一周发布广告预热，在现场派发宣传册、小报等资料。

　　四、楼盘、小区推广活动

　　时间：不定期，以周末、节假日为首选

　　内容：在各个小区、楼盘进行推广促销活动。与当地居民深进交流，扩大影响。适当为居民做室内空气检测服务。

　　媒介配合：提前以报纸广告预告，并且在小区保安亭放置宣传资料。现场以派发礼品袋、气球、宣传册为主。

　　五、参展

　　内容：参加广州展览会、中华建筑装饰展览会等大型展会。扩大影响力，争取获得大规模购买。在展会以买赠形式进行促销。

　　媒介配合：报刊广告、现场海报、X型展架等。

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