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设计网站盈利模式

发表日期:2010-01-29 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  最早研究网站的盈利模式是从社区类网站开始的,接下来又研究了行业网站和功能性网站,觉得自己研究透了后,再从盈利模式上看任何一个网站的时候,就像中医看病人一样的浑身是病。

  大概这和胡扯这些年一直研究营销技术有关。实在网站的盈利模式就是网站营销推广的核心内容,而大多数站长对营销缺乏深度研究,所以在盈利模式上总是隔靴搔痒。史玉柱把征途做成了圈钱工具,有的玩家已经砸进往几十万了,砸几万的玩家一大把,砸几千的玩家简直就什么都不算,就是由于史玉柱太明白营销是怎么回事了。所以他一个月进账一个多亿。

  陈天桥之所以不是他的对手,并不是在于陈天桥的盛大不好玩,而是一旦不收包月费,怎么赚钱他明白,但怎么才能具体赚钱他就老外了。

  过往我觉得盈利模式就是经营网站,现在才明白,盈利模式只是一种“营销设计”,想明白了这些就一下子豁然开朗。再看看那些具有庞大人气的社区盈利模式一塌糊涂,广告也是杯水车薪,才真正明白:互联网技术制胜时代早该彻底结束了,营销制胜时代早该到来。那些拥有庞杂人气不能赢得利润的网站也真是活该。

  就说麦田这蚂蚁网,它的盈利模式依然没有跳出传统互联网的常规盈利模式,而且模模糊糊。盈利模式来不得温良恭俭让,这年头血淋淋的盈利模式盈利能力都要打折,温良恭俭让的盈利模式想真正赚钱就更难。打造清楚的盈利模式应该是未来网站建站的基本条件,清楚的盈利模式取代人气聚合能力为本才是网站发展的真正方向。

  只要赢利模式清楚有效,人气聚合就是顺其自然,由于:你让他主动掏钱他都掏,还愁他不来玩吗?

  纵观目前的互联网,几乎没有人为了迫切的使用需求而花大价钱,机器没有软件不能用,谁会往花1500多买一套系统盘,再花4000多买一套OFFICE就是例子。杀毒软件不得不装,最好公众掏钱我随着用。MP3里需要装歌,但中国用户还是习惯于免费下载。

  人们为什么要掏钱?什么样的产品能让人掏钱?最多的永远不是现有市场需求的产品或者项目,而且也不是通过技术壁垒保护的工具,而是用户的欲看和真实需求之间的产品才能让客户把钱取出来。只要是真实需求,就是一片红海,红海的结果就是大家通通免费。所以,盈利模式设计的第一要素是内容的定位及用户体验方式的不同。

  其次是要让用户之间通过自组织系统地完成来实现供需关系,网站只是“抽头”,这就像现行社会:一部分人养活一部分人,政府收税、治理费就可以了。谁要是想把用户的钱都收回自己,那就是QQ币,小心人家跑到你的金库里往大量的印钞票。

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