有人将营销所花的钱划为本钱，称为营销本钱，这在教科书里可查到理论根据。

　　花1万元搞营销，销售利润为5千，谁会干这亏本买卖？假如干了，1万元是本钱？花1万元搞营销，销售利润为1万5千，谁会不干？这1万元是本钱？您可以说是，但我们以为这更是投资。

　　本钱可以包括产品生产本钱、办公室租金、职员工资等一大堆。但是，这些本钱只与自己有关，与客户何干？

　　不要对客户说：这个价格，我们做不下来，已低于我们本钱了。

　　有人说：“我最讨厌那些讨价还价的客户，要做就做，别总是杀了价还琢磨着再杀价”。客户真的是在计较价格？实在，客户并不在逼近您的本钱，让您没得赚，客户真正想了解的是您产品价格的竞争性。

　　当您未有很强的竞争价格但又不想降价时，您得努力提升产品的附加价值，譬如，与众不同的营销文化，有竞争性的售后服务，与强竞争性的公司联合提供完整的解决方案。

　　忘了本钱的概念，始终牢记竞争二字。再低的本钱，也是您自己的本钱，没有竞争性，于事无补。再高的本钱，也是您自己的本钱，只要有竞争性，也能赢得客户。

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