宁波商帮在沪、港等地都有很大的影响，其老实取信的经营方针推动了自身的发展，成为宁波帮贸易文化的独占特色。现在再来看看几十年甚至百年前这些贸易前辈们的经营态度，我们仍可学到很多成功的道理。

　　办实业以诚信立身。王宽诚其父曾教诲子女立身处世，必须宽厚待人。老实取信，对其有较大影响。他结束在宁波永丰猪行三年学徒工作后，转进江厦街源吉银号做放贷工作，事事处处以正直、敦厚、老实取信于人，严格要求自身生活言行严厉端正，办事公私分明。1935年，王宽诚在宁波泥堰头与人合资开设维大鼎记面粉号，自任经理，对待职工，唯才取人，并订立各项规章制度，赏罚有度。不到两年，面粉号设分号于余姚、镇海、慈溪及宁波市区各区。后来，他到上海推出“维大华行”牌号，又与上海实业界极有名看的李丰年合股开设中国钟厂，并任钟厂经理，创出“三五”牌商标，严格要求质量第一，精心制作，蜚声海外。

　　诚信为人，启动事业。旅沪宁波籍早期工贸易家叶澄衷，年轻时在上海黄浦江上驾舢板为业。一天有个英国洋行经理雇其摆渡到东杨家渡，上岸时将一只公文包遗忘在舢板上。叶发现后，打开看到里面有美金数千元和金刚钻戒指、腕表、支票簿等物，就在原地等候。洋行经理赶来寻找，叶把皮包交还给他，打开查看，原物无一挪动。他想到一个中国苦力如此老实，对财物尽不动心，非常感动。他想给叶酬金，叶硬是不收，后拉叶帮助其做五金生意。过了几年，到1862年，叶积累资本独资开设上海第一家华人开的五金商号——顺记五金洋杂货店，后来号称“五金大王”。

　　质量精良，诚信海外。1932年，和丰纱厂经理俞佐宸为使其出品的棉纱在市场上具有竞争能力，与厂内技术职员共同研究，生产一只以“荷蜂”图样作商标的棉纱产品。由于质量优良，逐步取得市场信誉，销路很好。直到20世纪80年代，南洋一带华商还有人打听购买“荷蜂”牌棉纱。另外，20世纪初“实业救国”的宁波籍著名实业家陈万运创办三友实业社，以数百元起家，发展成为拥有资本200多万元和多种品牌产品的近代中国著名民族企业。创办之初，确立“以质取胜”原则，当“三角”牌毛巾畅销市场时，有人建议原料改用当时国产的20支纱，每年可以节省本钱30万元。但他以为名牌产品偷工减料即是自我毁灭，坚持从日本进口42支纱为原料，直到“三友”杭厂成立专门纺制优质棉纱。

　　诚信从业，降低风险。金融业巨子秦润卿曾任上海钱业公会理事长，经历50多年钱业生涯，其经营方针为注重稳健，信贷讲究一个“实”字。放款之前，考察企业周详，从其前途以至负责人人品，都作全面了解。对客户的负责人，第一看是实业家还是投机家，后者不与之交往；做跑街时，不吃摆花酒、上馆子、送礼品这一套，客户知道他的爱憎，不敢使用不正当方法巴结拉拢。等到放款后，就把这家企业当作自己的实业一样，全力支持，即使这家企业受到市面影响，资金积存，周转失灵，也决不袖手旁观，从而使所放之款大都能收回。

营销广告策划网(www.ideatop.net)