刚在纳斯达克成功上市的第九城市将出手1亿元为自己的新网络游戏《魔兽世界》作宣传推广，其中相当一部分将用于对家庭用户进行营销。一向以网吧为根据地的网游企业正把竞争重点转向家庭用户，一场营销变局大幕正在开启。

　　权威数据显示，往年网游营收为24.7亿，产业链规模达270亿。为达到未来5年网游营收增长4至5倍的预期，网游运营商们都在争取家庭用户上各出奇招。

　　“只通过网吧宣传是不够的，营销要通过多种渠道展开。”连邦软件CEO王建华的观点得到众多网游运营商的附和。金山总裁雷军表示：“网吧以前是玩家集中的主要场所，大致占到总数的六成，今年这个比例会颠倒过来。”

　　来自艾瑞市场咨询的分析说，网游用户从网吧为主逐渐转向了家庭。今年，宽带上网的人数达4280万，比往年同期增长146%。家庭宽带的普及，今年将是网游用户从网吧流向家庭的分水岭。

　　事实上，雷军领导的金山正是营销模式转变最快的网游运营商之一。《封神榜》是金山2005年的主打产品，走的是大众营销路线，没有公测就印了100万张海报。网易的丁磊曾自嘲反应迟缓，“网游收费运营了一年，海报才印了不到50万张。”

　　一个月内，金山在全国10个大区投进2000万用度，从省会城市到二、 ***重点城市，甚至把《封神榜》游戏光盘和宣传资料发放到居民小区。有一个细节是，《封神榜》

　　与岁末***《功夫》展开互动营销，获得《功夫》DVD贴片广告。

　　营销效果是，从公测到收费不到一个月时间，《封神榜》同时在线人数超过18万，注册人数达500万以上。“凭借《封神榜》与《剑侠情缘Online》，我们今年上半年的同时在线人数将达到40万，并成为金山主要收进来源。届时，我们将稳居网络游戏三甲之列。”雷军表示，今年4月底，金山还将推出两款新网游，《剑侠2》和《幻想年龄Online》，大众营销模式也将继续得到重视。

　　面临从家庭网游营销模式中迅速崛起的新势力，盛大总裁唐骏表示已留意到金山的新做法，盛大今年新推的网游新品将更看重家庭用户。

　　“也许未来要像卖洗发水和啤酒一样倾销网游。”新浪网游运营总监王宁表示，今年家庭网游玩家至少会与网吧玩家数持平，新浪已在调整营销模式。在上海地铁上，新浪循环播放着主打网游《天堂2》广告。

　　王宁透露，新浪正在进行谈判，预备借助连锁超市和便利店的渠道进行网游营销，目标锁定家庭网游玩家。

　　而在今年，最大手笔的大众营销可能出自九城董事长兼CEO朱骏。朱骏最新透露的九城发展战略是，放弃原先守旧的产品策略转而进行加速扩张，上市前后，九城先后签约了为数众多的国内外产品，有消息称九城将在今年将以每两月一款的速度推出网游产品。

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