网络的互动功能为出口商提供了高效率低本钱的市场调研环境，为出口商跟踪买家的采购倾向提供了便利，可以根据买家选择信息的形态，或用技术手段解析得知潜伏买家是谁，顺藤摸瓜分析买家的采购习性和喜好，迅速把握买家的动向，从而对症下药，投其所好地供给相应的商品和服务，卖生产品赚到外汇。

　　“知已知彼，百战不殆。”网上信息浩如烟海，出口商利用搜索引擎作为“探海夜叉”，可以搜集从买家信息到市场环境信息的大量贸易情报，对搜集到的不同地区、不同行业甚至不同买家的情报加以分析整理，作为决策参考，有的放矢，针对性强，从而大大降低本钱和进步成功率；而这也正是营销要实现的重要目的之一。一些专业的外贸网站给出口商提供有大量优质的国际贸易市场研究报告和评论文章，而其部分源头贸易情报就来自互联网。出口商在网络营销中，还可以通过搜索引擎、垂直门户、行业资源网、专业BBS、新闻组、论坛、分类广告，甚至ICQ、交友网站等主动出击，寻找潜伏买家，推拉并用，拓展市场。

　　网络营销中，也可用展天盖地的信息密集轰炸来引起买家的留意，可以广而告之，可以群发Email，可以到各网站上发布信息……总之是出口商要经常地、广泛地传播信息。这么做当然会有买家留意，但是出口商都有自己的市场开拓重点，做网络营销也得留意抓重点，对重点地区加大力度，重点营销，在营销中突出自己的重点和上风，突破重点，记住这个规律：80%的利润来自20%的买家。

　　很多中小出口商由于资金、人才和技术的限制，对做网络营销是心有而余力不足。怎么办呢？最好的办法当然还是外包了，巧借专业国际贸易电子商务服务商之力进行网络营销。有些专业的国际贸易电子商务服务商提供电子商务解决方案的同时，还进行个性化网络营销支持，使出口商少花钱多办事。出口商若成为它们的会员，普通会员可在网上发布信息，高级会员可得到域名注册、虚拟主机和网上商店，出口商还可把这个网址印在名片上。上往看看，你会发现这真是多快好省地做网络营销！

　　出口商要学会享受国际贸易网站的电子邮件列表服务，把自己的电子邮件地址输进往，这些网站就会定期向你发送电子邮件，很多是该网站近期收到的求购信息，或先容新加进该网站资料库的公司、新的贸易网站等等，出口商可以从中发现对有用的营销信息。这是算是一种以守为攻的方法了。

　　广交会目前还是买家寻找中国商品的重要渠道。但参展用度逐年上升，一个摊位的各种用度共达8至15万元，连参观券天天都高达250元；广交会只有7000个摊位，中国却有120万家私有企业、700多万家乡镇企业、33万家外资企业和1万多家外贸公司。中国出口贸易企业既需重视广交会，但更不能不重视网络营销！网络营销之道，“运用之妙，存乎一心。”既不神秘，也不轻易说得很明白，需要出口商在实战中总结和进步。但所有网络营销活动的终极必须回回一个基点：出口商提供的产品与服务本身才是最重要的。不管是为了倾销网站，或是增加产品销量，假如产品质量差、网站没有良好的客户服务，人气很快就会消散。记住，在网络上口耳相传的气力是相当可怕和有威力的地方。

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