成功的理由非常简单，只有两个

　　假如要为PPG和VANCL她俩获得今天的成功找相同的理由的话，那么只有两点：由于是男士衬衫；由于实惠。

　　拥有二十多年历史的中国服装业龙头企业雅戈尔的男士衬衫日均销量被新生仅两三年的PPG超越，哪位从商的人会不为此而疯狂着迷？

　　而当VANCL陈年在08年3月对外公布日均销量超越PPG的时候，会有更多的商人往探寻其中的奥妙，到底衬衫网络直销领域还能创造多少奇迹。

　　但只有随着时间过往，大家都从***中冷静下来，看得更透彻的时候，我们才能检验目前的成败，看到未来的发展。

　　高速成长之后的思考

　　基于强大的生产制造能力，中国不缺产品，假如仅仅是依靠优惠的价格往长期打拼市场的话，国产家电行业、国产手机产业的进化史可以作为很好的参考范例。因此，从企业长期经营发展的战略来看，无论仅仅是圈定在网络直销领域还是扩散到全国的衬衫销售市场，及早的熟悉到这点，会让我们的发展更稳妥。“低价”不应该是她俩的核心竞争力和明天成功的根本理由。

　　相信，男士衬衫适合在网上销售已经成为共叫。由于这个共叫，数十家PPG模式的企业已经杀进男士衬衫网络直销市场，甚至实力雄厚的传统的服装企业也按耐不住。固然中国男士衬衫消费市场容量庞大，但，在群雄眼前，现在选择男士衬衫作为创业切进点也许不是你获得成功的一个好理由。

　　一样是男士衬衫，一样是实惠，通过对VANCL和PPG这两家风格迥异、经营策略处在两个极端上的企业比较和分析，也许我们能够描绘出明天胜利者的轮廓。

　　◆赌桌上的新手——PPG

　　PPG的成功仅仅是由于无处不在！

　　超过80%的订单来源于呼唤中心的直接下单是对“PPG无处不在”的最直接回报。

　　和PPG类似，红孩子、小康之家、麦考林三家目录直销起家发展的公司同样有70%~90%的订单是直接通过呼唤中心下单。不过这三家企业都有着PPG无法相比的庞大客户积累和更为深厚的行业沉淀。

　　红孩子依托全国16家分公司1600多名的员工支撑着60多万活跃客户。

　　15年积累和持续经营的800万客户数据是小康之家的“持家之本”。

　　每月超过200万的DM和遍地开花的线下门店使麦考林成为“直邮、网络、门店”三栖实力派代表。

　　同样是直销模式，相比起前辈们，PPG的行业沉淀有明显差距的，而最为的缺失实在就是直销模式的灵魂——客户数据库。从这些差距可以判定，托起PPG惊人销量的理由只有一个，那就是无处不在的广告。但“无处不在”的本钱是巨大的。当不能在短时间之内积累起足够的客户数据库规模的话，当投进的产出比和计划的年度销量都严重偏离投资方心理底线的话，也许PPG的身影就会砰然消失。这也是“轻公司”最大的风险之处。当广告噶然停止，供给商悄然散往，“轻公司”还剩下些什么？空荡荡的仓库和呼唤中心的几部电话？

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