我们经常听到这两句话：我努力了，我不后悔；不试怎么知道？

　　在我看来这两句话有些题目，尤其用在电子商务中。

　　任何一个电子商务站点都以为自己的定位是对的。譬如说，卖传真机的，网站不卖传真机卖什么？提供公司注册咨询的，网站就该是这方面的内容，还有其他？

　　谁都是这样，原来做什么，网站就应该做什么。要定什么位？对不对？错！

　　这是由于：

　　网上网下尽对是两回事。您的销售对象完全不同了，他们的数目、消费行为、年龄结构、教育程度、地域分布等都发生了根本变化。您传统生意很成功，并不意味着移植到网上的电子商务也能成功；您传统生意不成功，并不意味着这种电子商务不成功。您得变，做调整，回根到底是您的销售对象变了，您能不变吗？实际情况是，有多少人在做电子商务之前认真地想过这个题目，有多少人在变革他/她的电子商务？大部分人都在抱怨中国电子商务环境不成熟，物流、安全、支付不成熟，网民们不成熟，就是没问自己，我的电子商务成熟不成熟？

　　您的电子商务需要变革，您的电子商务需要正确地定位，如何做？从何进手呢？

　　您得认真地考虑您的电子商务有没有价值。这又是一个是是而非的题目。谁都以为自己的工作有价值。好，再继续下面的题目：

　　您的电子商务为访问者解决了什么题目？

　　这个题目严重不严重？

　　这个题目带有否普遍性？

　　有没有其他人也在做同样的事？

　　搜狐为访问者解决了网上信息查询的题目，网上查找信息是很严重的题目，这带有普遍性，所以，搜狐的网站非常有价值。

　　搜狐收购ChinaRen，ChinaRen为访问者解决了老同学联络的题目，这个题目不严重，这个题目具有普遍性，所以，ChinaRen网站有价值，但不很高。

　　我们提供商务网站诊断策划，为访问者找到自身网站存在题目及严重程度，给出解决题目的方法，这个题目非常严重，它几乎存在于每一个网站中，没有一家网站能提供此服务，这种服务有价值。

　　我们提供网页登录及排名服务，为访问者解决站点推广的题目，这个题目非常严重，它带有普遍性，没有几家网站能提供此服务，这种服务有价值。

　　我们提供电子商务解决方案，为访问者解决如何使一个电子商务站点赢利的题目，这个题目非常严重，它带有普遍性，没有一家网站提供此服务，这种服务有价值。

　　您的电子商务？

　　您的电子商务必须是解决访问者一个普遍存在的非常严重的大题目，最好很少有人与您在做同样的事，这种电子商务的定位才是正确的，有生命力。

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