可是前几年，当以直销为特色的戴尔公司打进中国市场，并且很快依靠自己模式的上风及本钱的上风使年销量达百万台后，有相当多的中国企业，如长城、海尔、联想都表示要像戴尔学习做直销。

　　事实上不仅仅在中国，在全球业界很长的一段时期，直销被当作pc企业市场制胜的宝贝。戴尔所倡导的零库存，按单生产，没有定单就不会生产。戴尔没有经销商，所有的定单都是通过电子邮件和电话的方式订购的。这种方式可以将经销本钱降到最低。

　　3）经销、直销共繁荣

　　可能有一些业内人事要以为可以采取一种较为中间的方式，这种方式既能保存直销降低本钱营销的上风，又能保存经营的直观好处。

　　宏基目前进行的“新经销营运模式”，可能就是这样的一种尝试，由于他核心在于物流的缩短，使本钱降低，利润空间加大，厂商和经销商能更大程度的分享利润。实际上欧洲已经采取了这种营销方式，他已经达到了5%的赢利，这让很多国内很多只能有1%-2%赢利的pc厂商羡慕不已。

　　不过，还有很多业内人士以为，在中国市场上，宏基的占有率还比较低，其倡导的营销方式能否在市场上占主导地位还要看未来的市场占有率。

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