以上种种，皆从某个侧面反映出新型经销商的企业家经营思维，而这也是新型经销商的最典型特征。

　　用“治理”来做市场

　　新型经销商的第二个特征就是习惯于用“治理”的方式方法来做市场。治理，用一句话来形容，就是“善于利用一切现实的和潜伏的资源为自己（企业）办事”。新型经销商都很擅长于利用各种资源做好市场。

　　密切与上游供给商的合作关系。经销商介于上游供给商和下游终端零售商、消费者中间，在生产厂家和消费者之间起着“桥梁”作用，这种角色使得经销商始终不能脱离上游供给商单独存在。新型经销商通常保持与上游供给商的密切合作关系，获得上游供给商的诸多优惠政策和市场支持，甚至在局部地区取得垄断性的经销权限。为了更充分的利用上游供给商的资源，快速扩充自身实力，赢得市场机遇，新型经销商正尝试与上游供给商建立一种更深层次的关系，包括双方参股建立股份制销售公司（如格力空调与各省大的经销商共同组建股份制销售公司），经销商出资参与共同研发、包销某款产品，将上游供给商变成自己的OEM生产车间，甚至就是经销商出资并购上游供给商。以上各种途径，都有利于经销商加强与上游供给商的合作关系。

　　强势参与下游零售商领域。一些新型经销商凭借自身强大的资金、品牌、治理等上风，强势进军下游终端零售商领域，在二 ***市场和农村市场建立大量由自己掌控的零售卖场；大部分新型经销商则根据自身实力，因地制宜，以其他方式渗透到下游零售商领域。一般来说，这些新型经销商的做法通常是批零兼营，在经济状况较好而又缺乏核心零售商的地区，建立自己的直营店；在经济状况一般的地区多利用当地零售商的气力扩张自身势力；更多的时候，这些新型经销商为下游零售商提供各方面支持，包括同一的展台形象设计、先进的营销治理技巧、先货后款的信誉担保等手段，既促进了下游零售商的实际销量，也扩展了经销商在当地的影响力和号召力，使得下游零售商牢牢地被***在这些经销商四周。

　　以协会的整体气力应对激烈的市场竞争。这些新型经销商无一例外的都意识到，财富是一个成功商人的标志；而“财富”在现阶段不仅仅包含着“钱”或“个人资产”，更重要的是“在圈子内的影响力和号召力”，此外，中国社会日新月异，市场竞争日趋惨烈，单靠个人的气力很难应对整个市场的挑战，因此，这些新型经销商都积极筹建、踊跃参加各种贸易社团，图谋借整个协会的气力赢得更大的发展空间。温州一经销商代理某品牌电池，在加进当地家电协会之前，连续两年销售电池不过万支；在加进协会之后不到半个月，电池销售超过三百万，逾额完玉成年销售任务。聪明的新型经销商日益重视起那些专业性较强的贸易社团，在江浙一带和珠江三角洲，类似的商团受到大量经销商的热宠，得到极大的发展。

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