有位美国人制定了他的生意策略，4个月后，自己对结果感到非常吃惊。您看了后也许也会觉得不可思议。

　　他在网上卖的是关于如何利用计算机做生意的生意策划（卖点子）。他预备了一盒教学录像带，教您如何开始建立家庭式的生意，如何让自己的电脑成为每月赚4000美元的赚钱机器。他的每个投资项目策划售价约995美元，同时他给出了500多种生意点子。如今，他每周从网上获得成千上万的定单。

　　起先他做广告，向人们免费提供他生意策划的一些信息。几千个人出于好奇，在他的网站中向他发送电子表单，索取免费的信息先容。他的自动回复电子邮件用3页的篇幅概要地先容了他能提供的影带和其中的内容。然后，他公布假如要向您说明其中有价值的信息，大概需要20多页，而且在纸上要说清楚几乎是不可能的。假如您有爱好，也能承受1000美元左右的投资，他非常愿意寄给您这套录像带，其中的内容非常翔实，且包括了教您如何具体操纵。他所求的是您能预支20美元的“信誉金”，以便万一发生带子不还的情况，他能以此来克服自己最基本的本钱，或以此来阻挡那些玩世不恭的人。顾客看完录像带后得寄还给他，他非常乐意返还那20美元的“信誉金”。

　　他每周处理约200个定单。制作这些录像带及运费大约需5美元，而他每发送一盒带子就收取20美元（通过信用卡或支票）。每月他发送800多盒录像带，仅有240人寄回带子要求回还他们的“信誉金”，也就是说，560人没有回还带子。

　　我们来算一下：

　　560盒带子X每盒带子$15.00利润=每月$8,400净利润

　　他从这些带子的“信誉金”中，每月赚了$8,400。这不包括其中5至7人真的买了他的生意策划。实际上，他从录像带中赚的钱比他卖生意策划所赚的钱还多。

　　您也许会问，“大多数的人不买他的生意策划，为什么他们不回还那些带子呢？”

　　以“信誉金”的名义出现，在人们看来他并没有倾销他的录像带，这使得他的初始营销变得异常轻易。

　　免费看他的有价值的录像带，这使得一些人当初并不想购买他的生意策划，但被诱使保存这些带子，由于这是免费的。

　　他很明确地说明在免费看录像带之前，您得承受得起1000美元的投资。而能承受这一投资的，谁还会在乎那20美元呢？

　　他在发送带子的时候并没有提醒他的客户，回还带子拿回钱。大部分人因此忘了这件事。

　　下面的例子向您说明也有其他一些

　　有趣的赚钱方法

　　有个43岁的妇女为她姨妈向政府申请了一个免费的轮椅，她所做的就是预备一些必要的文件和填写一些表格。她因此写了一篇如何向政府申请免费轮椅的报告。

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