特许经营全攻略：捉住商机还是落进陷阱？

　　近年来，越来越多的国内贸易投资人士，开始运用特许经营的方式，与一些国内外著名的品牌进行合作，成为这些经营业绩优良的企业在当地的加盟者，这些投资者在获权经营畅销的产品或服务的同时，也为自己带来大量的致富机会。

　　名词解释→特许经营 所谓特许经营，就是一家成功企业将自己积累多年的成功经验、经营模式、产品等以特许经营合同的形式授予加盟者使用。加盟者可充分利用现有成功企业的各种上风迅速创建自己的企业，实际上是获权经营了一种已经畅销的产品或服务，而所有权回属于加盟者自有，且开业后仍能够得到总部的支持。但是加盟者的经营活动需要受到加盟合同的约束。

　　特许经营起源于美国，在短短的100多年发展历史中，造就了肯德基等众多贸易巨头，已被证实是当今成功的一种贸易模式。在发达国家的贸易体系中，有60％以上都是以特许经营的方式来经营的。有业内人士评论称，“自己开店就比如在大海中独划小舢板，而特许经营加盟就比如把千万块小舢板连接起来，终极成为一艘巨大的航船。”

　　投资锦囊 加盟前之自我评估 固然特许经营加盟形式利好，但投资者也不能贸然进局。首先，投资者必须权衡：我适合做加盟吗？投资者可以从以下7个方面来考虑，评估自己是否适合做加盟。

　　◇加盟特许体系还是当独立的企业家？

　　成为一个加盟者，意味着部分经营权的丧失，由于在很多方面必须要服从盟主的体系。你必须清楚自己的个性是愿意接受命令还是发号施令。太有想法的人往往不适合做加盟。

　　◇愿意离别稳定的工作和收进以及公司补助吗？愿意从事一个可能没有休息日的工作吗？

　　独立创业意味着你将离别退休安排、带薪假期、用度报销、福利保险，独立创业意味着需要白手起家，没有公司支持和财务支持。相对在企业工作，创业要求更多的自我依靠。

　　◇健康状况答应吗？

　　作为企业的经营者，加盟者需要长期不断地处理压力很大或即将到期的事情。这都需要加盟者拥有健康的体魄。

　　◇喜欢与人交往吗？

　　特许经营是建立在人与人之间的人际关系上的。作为加盟者，需要与特许人、员工、顾客以及销售方维持好的关系。加盟者必须具有交流与倾听的能力，要喜欢与人打交道。加盟者的交往能力对公司的日常经营很重要。

　　◇是否有足够的资金（包括筹集资金的能力和途径）？能够承受多大风险？

　　假如加盟者的钱只够投资购买特许权和购买必须的设备，这是不行的。你必须预备充足的资金用以应对经营中可能碰到的困难。在加盟之前，认证评估自己的资金状况，与财务顾问或会计一起来决定投资额是很关键的。

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